产能过剩、竞争加剧，在群雄逐鹿的农资市场，想要占领市场，必须做好农资营销，学会经营策略，摆脱“王婆卖瓜”的单一营销模式，创造更大收益：

一、将为农户着想放在首要位置

一直以来，农资经销商考虑最多的是自己经营业务利益的最大化，市场情况变化，竞争对手增多，作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，是追求双方价值共同成长的正确思维。

二、具有干预自曝“缺陷”的思维

当然，在农资经销中，诚信是至关重要的，但在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，这样能招来更多的“回头客”.

三、转换对象，“引导”农民的思维

经销商应该主动地去了解农民过去的农资使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地。此外，多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，也可以进一步扩大自身的营销阵地。

四、不要有等客上门的思维

在激烈的市场竞争中，人们早已摒弃“柜台服务，等客上门”的单一模式。例如，有的经销商与科技示范户，种粮种棉大户建立了长期的供货关系，并进行农资售后的跟踪调查服务，广泛地听取他妈的一件，长期的合作，创造了双赢的局面。取而代之的是主动营销，上门营销。目前，很多种植大户和生产企业建立了良好的供需关系，以团购的方式，集体采购各种农资，农民以集体大客户的优势，可以从农资供应商那里获得价格上的优惠；经销商可扩大销售领域，从薄利多销中受益，对双方都是一件大好事。