围观理由 规模化和单一化的种植模式，农资产品的价格信息更加透明，农资经营渠道在快速缩短，农资市场被跨界集成者蚕食，加上泛滥的赊销现状，以前农资坐商的黄金状态一起不复返了，这是山东德州金农生态农业有限公司董事长王晓斌对农资市场的感言，您有同感吗?
——山东德州金农生态农业有限公司董事长王晓斌，谈农资经销商转型之路
面对这样的农资市场竞争环境，王晓斌话锋一转，今年及时转型做农事服务太对了，捆绑销售让种子、化肥和农药等农资产品一站式到位，免去很多单独销售的烦恼，加入农事服务联盟第一年，防治效果和销售业绩频传捷报，而且都是现款操作，自己的选择是正确的。
不转型就没法干的农资生意
近几年，德州当地的种植模式正在变得单一化和规模化，加上农村的年青人都外出打工，导致农村劳动力紧张，雇工价格不断上涨。随着网络普及和电商兴起，使得农资产品和价格信息更加透明，很多零售商和种植大户越过经销商和厂家业务员，直接到厂家采购大宗的农资产品，农资经营主流渠道在快速缩短。
王晓斌表示，由于农资行业门槛低，当地很多在村中有影响力的人也捎带销售农资产品，例如村长、种田大户、粮贩、合作社、快消品销售者等人，都借助与农户的老关系兼职卖农资，由于其功能集成，成本低，对利润要求也低，农资市场被这些跨界集成者蚕食着。
要账难已成为农资行业一大顽疾，将农资交易由卖方市场“娇惯”成买方市场，泛滥的赊销现状非常不利于农资产业良性循环发展，经销商和农资企业被赊销桎梏着，这些精力要是聚焦在扎扎实实的农技服务上，肯定会多方共赢。
植保无人机在当地作业
解除后顾之忧的捆绑销售
在刚刚接触农事服务联盟时，王晓斌就很认同，首先广西田园是合作多年的大企业，鉴于村长、粮贩和快消品销售者这些跨界集成者蚕食农资市场的案例，作为农资经销商的自己更有优势做农事服务的集成者。迫切了解农事服务联盟的操作模式后，也有过疑虑，模式是否“接地气”。药械合一效果怎么样？器械是否适合当地使用？施药人员是否好找？带着疑问调查和走访了很多客户，结果大部分不认同的客户都是担心施药效果。
公司内部业务人员经过研讨一致认为农事服务联盟的模式服务农民可行。于是专门设置人员负责此事，在原有的服务模式上，嫁接这种新模式，基于产品质量和售后服务，公司员工通过系统培训快速熟练地掌握各种施药器械的使用要领，再结合整套的农技服务实现良好的施用效果，来打消客户的顾虑。
在德州宁津县刘营伍乡王龙经理那里服务一位300多亩的种植大户，签署了防治野燕麦和麦蒿的协议，4名打药队员在一天半的时间将300亩小麦田全部打完，经过半个多月后，再次组织参观客户和老百姓们集合见证效果，赢得了当地人民的信赖。
（建议在WIFI条件下观看视频！）
视频内容：正在作业的易喷保，一桶水3亩地，一亩地仅需5分钟，每人每天轻松作业50亩，作业效率是传统喷雾器的10倍。
宁津县崔杨社区崔新雷那里，一次小麦田除草和一喷三防，证实这种模式的喷施效果和省时省工。种植玉米时，又尝试预定肥料配套免费赠送玉米田除草剂，并提供玉米天全程植保方案，得到了当地老百姓的一致认可，并且全部是现款操作的。
通过这样的反复复制，农事服务联盟的打药队伍逐渐在德州地区声名远扬，通过捆绑式销售也带动了其他产品的销售，原来是农药化肥种子器械都是单独销售，劳神费心。通过农事服务联盟的模式，一次预定整季无忧。乡镇经销商感受了农户上门找服务的甜头，并且逐一带动很多新客源，也为出门打工的农民解除了担忧，不回家也能把地种好。
生意不愁剑指销量翻番
据王晓斌介绍说，从前年开始，常规销售的农药销量和利润就开始下降，自从2016年春天开始操作农博士服务联盟后，截止玉米田除草剂结束时，农药的销量就已超过去年总量。在玉米除草旺季，公司总共组建了34个打药队伍，每个队伍平均5个易喷宝，每个易喷宝绑定300亩，负责小麦和玉米两季作物，每季打药2-3遍，每台机器每年工作1000多亩。销售旺季时，这些机器还不能满足客户的需要，很多主动找上门的客户都无法立即满足农事服务的需求，预计再要100台机器，可以实现全覆盖。
易喷宝非常符合当地地块小和农民分散的现状，10亩地一个多小时喷完，效果也让老百姓非常满意，很多年纪大的老百姓称赞这种模式好，地头看完病立刻喷药，简直就是植保医生带来了植保队伍。截止目前，共扶持建立了30多个乡镇打药队，易喷保租赁了130台，小麦和玉米田累计作业约11万亩次，药+械+飞防作业总销售额120万元左右。
对于2017年，王晓斌非常有信心，在今年的基础上将农事服务继续下沉，争取到达每个村。结合种子、肥料和农药的品牌，配合植保队伍在当地的口碑，捆绑一起，总体翻番。
（农资导报）
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