上期说了借别人的故事来促进自己的营销，但这些故事有些像天上掉馅饼，可遇不可求，靠谱的还是自己可掌控的故事，使用起来才更及时、有效。今天我跟夫君说说我们哪些故事可以促进营销。我们由远及近来说。 一类是大农业故事。这类故事最远，可以超越自己产品的品类和服务的地区，重点是讲述中国农业成就的。比如早期的小岗村改革的故事。核心是生产关系理顺了，人们的积极性上来了，能增产的技物自然就会成为农民眼中的最爱。可以说，如果还是人民公社“大呼隆”式的农业生产方式，即使有增产的肥料和技术，谁会上心？再比如最近发生的粮食生产十二连增的故事，说明农业的进步多么巨大，反过来映衬农资行业的贡献自在其中。
第二类区域农业故事。可以在自己负责的农业和营销区域。重点可围绕两大主题：致富和灾变。比如说种本省本市的种粮大户发展、发财的故事，有名有姓，极具励志性。这个活的标杆就是你营销的重要依据，他的生产经验，尤其是用肥用药经验对熟悉的人来说，一定极具带动性。灾变故事为什么有用？因为今天不能说我们已经人定胜天了，但我们的制度优越性不可能置自然灾害于不顾，这样所有的农业灾害的解决过程就是一部农资参与的大片。比如农资企业如何响应号召救灾，如何在紧要关头撒豆成兵，都是打造形象、凸显产品功效的绝佳内容。而且它非同寻常，比较具有故事的稀缺性和震撼力，农资企业一旦参与或者知晓，就一定对它的细节和产品多加关注。
第三类是发生在身边的农业故事，是每一位一线营销人员最熟悉的。可以具体到张家长、李家短，可以具体到大豆、高粱。这类故事最具有说服力，尤其是跟公司的产品、当地作物的结构、当前农民的急需密切联系，因此对具体的营销会很有帮助。
现在我们要说说这些故事都从哪里来呢？除了营销培训中提供的之外，需要有新的营销人员自己去发现、整理、使用。所以需要大家做“打捞故事”的有心人。数字化时代资讯发达，第一要处理的不是信息的匮乏，而是海量信息带来的困扰。首先要确定自己需要的范围，有选择性地阅读、搜集不同层级的故事。其次是对自己的营销环境的关注与挖掘。善于从平凡的家长里短中发现有价值的故事，并加以整理。最后就是还要下一份功夫去打磨，包括简单的梳理、主动地使用，已经在使用中的故事还要不断提升艺术水准和表述技巧。
营销从本质上是“开口饭”，肚子里没有十八般故事兵器，饿肚子就没法怪别人了。
（赵光辉）
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