在当今商品生产过剩，竞争白热化的市场经济大潮中，营销可能是出现频率最高的词汇之一，大到一国政府，一座城市，小到一个组织或者个人，无论是赢利机构或者是非赢利机构，都加入了营销的行列，都在通过各种手段，使用各种方法，整合各种资源经营发展自己的实力，以期在激烈的竞争中立于不败之地。

现在各种行业各种圈里都在大谈商业模式，大谈潮流风向战略选择。这个世界，是所谓的以挣钱为目的的商业模式能够拯救的么？我们都是普通人。

平凡人走平常路，只要这条路不歪就行。走多远都无所谓，只要能够获得生存的基本资源，赢得尊重收获满足就好。

农资人，不要太在乎那些所谓的模式战略，走好自己的路，知道自己的未来不会稀里糊涂就死掉就好，农资行业，作为一个相对滞后的行业，国家的一些大形势，还是可以看明白的。未来五年的五大趋势，利用好，跟随好，就会活得很好！

所谓趋势，就是发展方向，所谓方向，就是多数人的习惯与需求，农资行业的发展趋势，当然从农业农村农民这三个方面的发展情况和需求中来。

农民老龄化

在我的印象中，农民总是显得老，不管是三十岁还是五十岁，都是一脸黝黑，满手老茧，沉默朴实。当我选择农资行业，再次踏入家乡以外的农村，才发现，农村父老，不仅仍然如印象中的黝黑与沧桑，而且真的老了。

对农资人来说，我们的客户越来越老了，年龄大了，精力不足了，观念老旧了，但农业在发展，品种在进化，农资在更新换代，更好的服务好这部分客户不能再用传统的思维和方式了。

农资行业普遍采用的会销、促销等推销方式并不是真正的从农民的角度解决问题，仅是以营利为目的的手段。服务还未做细，竞争仍然混乱，我们希望有更多的企业和农资人真正的站出来，提出解决老农民种地的难题的方法和模式，比如作物整体高产方案，将繁琐的选择统一起来，让种地变简单。

土地集中化

我们无法忽视，资源从来都是集中在城市里，从而越来越多的人向往城市，越来越多的农村人进入城市，加上国家的城镇化战略。越来越多的土地开始集中到少数人手里。这种集中，分两种情况，一种是集中到农村留守人员手中，就是老农民的手中，一种是集中到越来越年轻的“种田能手”手中。

中国几千年的封建社会，是一部土地集中的历史大剧，几千年如一的模式，在科技与人文面前，越来越落后，社会主义用平均地权实现的华丽变革，是历史的前进与进化。而现在，土地集中，也是社会结构的进化使然。我们无法违背，只有顺势而行。农资人的未来，并不是农资人自己说了算。

我们能做的，就是从商业模式上跟随上历史发展的脚步，尽管有时候不舒服，但请不要违背社会发展的规律。以前我们为挣钱而做农资，现在，通过做好服务，真正有利于我们客户而挣钱，有何不可呢？以前，我们卖完化肥就不管了，现在主动做技术指导，帮助提升产量，建立长期合作关系不是更好吗？

经营连锁化

这是未来农资的大趋势。这种趋势，正如零售行业的沃尔玛与乡村零售店，不同需求的产物罢了。中国的农业农村农民，与社会的发展同步而行。以前没有大型连锁机构的出现，是因为计划经济，小农经济的制约，现在，互联网经济的发展，大大推动了农资连锁的规模运营。

市场的发展已经具备了这个条件，农资经营的连锁逐渐成型，并形成了规模。德农的失败，仅仅是资本的运作失误，越来越多的农资连锁企业上市，证明了农资经营连锁的方向正确。

现代社会的信息传播高度发达，建立在信息单向传播的渠道经营模式必然被全新的模式所取代，比如OBM，品牌运营模式。

通过网络方式简化流程减少费用，对农民和厂家来说都是一件好事。这类网络交易平台的存在，对传统农资的冲击非常大，也是未来农资的发展方向之一。但未来农资行业，这种脱胎于阿里巴巴的平台模式并不是终点，农民最本质的需求并不是农资产品本身，农民需要的重是能够获得丰收的保障，能够增产增收，获得利润。

从企业渠道及利润出发还是从农民本质需求出发，并不矛盾，但平台运营模式如果不考虑需求因素，最终会沦为一种工具和手段而已。

服务网络化

对农资人来说，互联网是一种更加简便快捷高效的服务工具。有了互联网，一个地区的问题完全可以集中起来，问题的汇集总结，专家的技术指导，完全可以通过一个微信的图文消息甚至视频消息，迅速的传播到位，目前虽然不能达到完全传播到所有农民，但传播到农资销售人员那里已经不是问题。

互联网带来的服务的效率提升，带来了服务模式的变革，我们应当尽快的去适应去学习。

品牌统一化

农民的最终需求并不是产品本身，而是产品的效果。这并不是说品牌不重要，只是目前太繁杂而已。种一亩玉米，将要面临种子、化肥、农药三大类数十个品牌的选择，怎么能形成自己的判断？更不用说种苹果等经济作物，肥料分底肥和追肥，更详细一点说，冲施肥、叶面肥等，农药要打七八遍，唉！这上百种牌子该怎么选？这种情况下，凭感觉和营业员的推荐便是唯一的方式了。这也是很多农资企业品牌意识不强的原因。

我们换位思考，从农民的需求出发，从保证种植的管理水平出发，制定统一的农作物高产管理方案，用套餐的形式将化肥农药等农资整合起来，不仅能够保证生产管理水平，保证农资效果，又可以形成统一的品牌。

在这种基础上建立的品牌，专业性、统一性、服务性强，自然会得到老百姓的认可。通过农业技术的探索与实验，以种植效果为导向，研发作物高产的应用技术，将化肥农药等农资整合起来，形成一种作物的高产方案。