在农资界，无论是做生意还是做朋友，和靠谱的客户打交道始终觉得踏实放心，在农资行业竞争极为惨烈的今天，能有一帮靠谱的客户与你合作，你的事业就成功了一半，万一“遇人不淑”碰到几个滑头的客户，到时候经济上遭受损失不说，你还会整日陷入他们设置的游戏规则里，焦头烂额。

那么到底什么是靠谱的客户，什么又是滑头的客户，怎么发现甄别呢，其实，农资圈子就那么大，只要你不急于求成，擦亮你的眼睛，就不会太难区别，靠谱或者滑头，他们的名声都会在圈子里流传，如果你说，靠谱的客户不愿意和我合作，我要退而求其次，那么你的麻烦就来了，除非你有足够的自信能够“震住”那些老滑头。

言归正传，我认为靠谱的人都有一个共同点和五个特质。

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共同点--做不到的干脆不说，说出来就要努力做到。

说到底，靠谱就是信誉和人品的综合产物，做不到的事情他们不会轻易许诺，更不会信口开河，一旦做了决定，就不会轻易改变，比如订货，比如付款，和这样的客户合作，可以真把客户当成朋友去处，至于结果，那就是水到渠成的事儿了，前提你也得靠谱。

五个特质--

1、不会动不动就闹情绪。俗话说，没有完美的人，农资产品也是一样，当然还有促销政策，每一家制定的方案都会有所不同，靠谱的客户一般不会对你的产品吹毛求疵，对你的销售政策挑三拣四，要么不做你的产品，要做就会和你一起冲锋陷阵。

2、不会逢人就说自己的委屈和遭遇。有的客户总爱把自己的失败归结于别人，不是说张三冲击他的市场了，就是李四窜货把他的价格搞乱了，不是说你没有把他当成重点，就是怪你没有给他重点产品卖，当然，靠谱的客户不会这样，好产品并不是靠争抢，而是靠发现、靠挖掘、靠推广。

3、走一步看三步，做事不会毛毛糙糙。做生意不能只靠激情，还得有沉稳，农资行业是个特殊的行业，特别是除草剂，使用不当就会出药害，那是要赔偿的，靠谱的客户遇到这样的问题，都是自己掏钱赔偿了事，毕竟是自己的失误，怪不得别人，而滑头的客户为了千方百计不让自己受损失，先编了一大圈理由找产品的诸多毛病，非得把失误的责任摁到供应商的头上，管你高兴不高兴，反正还欠着你的钱呢，不买账就直接扣钱。

4、不会一催帐就开始抱怨你的一切。抱怨是魔鬼，特别到年终结账时，面对抱怨的客户就是一种折磨，不是说你的产品贵，就说你的产品质量差，不是说你送货不及时，就是说对他关心不够，不是说农民的账难要，就是说今年的收成不好，等把你说得心烦气躁的时候，他说很抱歉，我刚把钱借给俺亲戚，你的款暂时还不上。不还钱还折磨人，这就是滑头客户和靠谱客户的最大区别。

5、言谈举止稳重得体，做起事情也四平八稳。真正靠谱的客户，做起事情来应该是不急不躁，沉稳得体，有时候我们下去搞推广，有的老板看这个也好，那个也好，呼啦卸了一大堆，你的高兴劲儿还没完全消退，他就开始找理由给你退货了。

6、不会朝三暮四，见异思迁。贪小便宜者必失大利，不能总是拿张三的产品比李四的价格，毕竟品牌和进货渠道不一样，价格自然也很难做到统一，而靠谱的客户往往有比较稳固的上游供应商，还善于挖潜产品的卖点和扶持上游客户在本行业内健康发展。

如果以上共同点和特质全都有人做到了，而你还认为不够靠谱的话，那么有位农资老板说了这么几句话，就足以为靠谱画上圆满的句号了--

“跟我合作，就没有退货的概念，只要是我要的货，烂我仓库里也不用你管，货款更好说，我一般不欠别人货款。”