目前，各地县级农资代理商能明显感到肥料厂给的销量任务压力越来越大，自己的镇级、村级零售商的竞争也越来越大，但是肥料的价格却越来越高，农民的生产成本越来越大，如何改变这一状况，作为县级农资经销商不被肥料厂压迫？同时还解决自己销售问题和老百姓生产成本高的问题？

1、农资经销商转型做合作社，开启抢占农村土地资源之路

现在农资行业竞争加大，生产企业利润日益变薄，大量利润被市场中间环节挤占，产品终端价格优势丧失。因为合作社是对社员服 务的，客户黏性大，如果以合作社的形式，控制终端零售市场，将企业的肥料和技术服务直接对接农民，实现直供直销，将是肥料厂家的破解发展瓶颈的一种探索。

农民专业合作社作为实现了散户集合和具有大宗采购能力的联合体，无疑会让农资生产上进行销售方式的重新定位。可以说，农资企业选择与新型农业经营主体对接，能减少中间环节的销售费用，把利润让利于终端客户农民，又能从终端客户农民那里了解第一手的产品使用资料。而农民合作社与企业的直接合作，既节约了成本，又可以得到厂家技术上的指导与支持，可谓互惠互利。

2、农民合作社到底能干啥呢？

农民合作社是农民联合起来，民办、民管、民受益，同时合作社也是一种特殊的企业，企业就要盈利，但是合作社是对内部社员是服务，是不盈利的，对外也就是非社员是盈利的。所以，合作社首先要做的就是服务，把社员服务好，合作社有了规模才会有效益，所以合作社的第一产业一定是服务，而服务产业就要包括很多服务了。我列举了合作社7个服务：

1、合作社可以帮农民团购农资，降低老百姓的生产成本。

2、合作社可以给农民提供技术指导，这样可以帮老百姓减少病虫害提高产量。

3、合作社可以给老百姓统一回收、储藏、销售 农产品，农民销售价格就高了。

4、合作社可以帮农民机械化，减少人力成本。

5、合作社可以给老百姓提供土地托管服务，让农民打着麻将也能收庄稼。

6、合作社可以给农民提供土地流转，让不愿意种地的农民可以来合作社打工，挣双份工资。

7、合作社可以给老百姓提供信用服务，想承包更多地的农民可以来合作社借钱。比如说土地托管吧，我们利津的 一个分站，这个合作社托管了他们县6000多亩棉花地，其他经销商全都堵他家门口了。为啥？哪怕全县有1/3 的土地流转到合作社，他们的土地种什么种子、用什么化肥、打什么农药可都只有合作社说了算了。

3、农资企业的探索之路

史丹利已经针对家庭农场的客户推出了专门的包装和直销途径，但销量很不好，他们也在困惑，知道肥料厂面临着发展瓶颈，但却没办法突破。

目前我们农合论坛的分站客户，大约有80%都流转了土地或是经营土地托管，其中30%的客户有几千亩地，随着国家鼓励流转土地来集体经营的不断深入，土地转包、出租、互换、转让、股份合作等形式越来越流行，土地在农户之间流转，农地逐步向种田能手集中，专业大户、家庭农场、农民专业合作社等新型农业经营主体大量涌现，农业新型生产经营体系日渐成型。由农民专业合作社、各类种植大户、专业化统防统治实体、农业社会化服务公司等构成的新型农业经营体系将成为未来农资购买与消费的主体。

4、未来农资经销商的格局

举了个案例：新希望作为农业公司的老大，这个饲料集团从2007年开始牵头成立养猪合作社来抢占市场，之后更是提出计划在全国开始牵头成立养猪合作社。

以上例子可以看出目前农村格局的变化，集约化、专业化、组织化、相结合的农民合作社组织，不仅是政府大力支持，更是顺应农村社会经济发展需要的持久深刻变革。