冰冻三尺非一日之寒，赊销之毒已如病菌般深入农资行业的肌理。农民赊销最根本的一个原因是对产品质量缺乏信任。有时候并不是农民没钱去赊账，农民通过赊销可以降低农业生产风险。 设立赊销额度，制订公司整体赊销计划
农资经销商应建立一套以控制客户赊销额度为核心的“授信管理制度”，是有效控制呆账、坏账的关键。企业每项赊销业务的审批必须以赊销额度作为依据，任何人不得擅自突破。
同时，赊销额度也成为公司约束和调节与客户信用关系的一个重要工具，在供货和回款问题上争取主动权，真正实现公司对客户的直接管理。
加强品牌建设
整合运用广告、新闻、公关、终端促销等各种营销传播武器，让目标消费者对产品及品牌产生好感，并培养消费者的品牌忠诚度，让越来越多的消费者指名购买，让自己的品牌成为畅销的强势品牌。
增强风险意识
买方市场条件下的经营活动，风险越来越大，一不小心就可能陷进去再也出不来。盲目追求销量，不计风险的赊销无异于饮鸩止渴。企业必须保持冷静的头脑，对赊销的风险性有一个清醒的认识。
在赊销过程中采用担保的形式
如实行保证金制度，实物抵押制度，在销售前经销商以房产证、土地证、存折、汽车等有价实物作抵押，如不能按规定还款，企业将变卖其实物。
建立完善的回款制度
企业如果没有严格合理的赊销政策，就会形成内部业务员和客户都有可能任意放长赊销期限、给予过于宽松的赊销标准的情况，使局面无法收拾。
因此，公司的赊销政策应保持销售额和回款的同步增长，并根据情况及时做出调整，同时必须严格执行。
加强对欠款的清缴力度
成立专门负责清欠的机构，经手欠款过多的业务人员离岗，专职清欠;依靠法律，追回货款。对于，故意拖款的消费者加大清缴力度。
农资作为农业生产过程中的必需品，也是农民必须要开销的。其实，只要产品质量有了保证，相信赊销问题也会迎刃而解。今年赊销“歪风”可能还会延续，但希望农资经销商们要沉着应对，找到问题对症下药。
（中国农资传媒）
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