忙里忙外，就是没钱！

99%的种子经销商都是从有到无，一步步熬出来的。“忙里忙外这样走，风里雨里就这样过”，已经成为习惯。只要能赚到钱，就是成功的商人。可更多时候，忙是特别忙，可到头来也没挣着啥钱；记账的账本却是弄了一大堆。

这样的状况，在这两年的时间就更加严重，每天都是忙忙碌碌，不断的在农户、厂家跑来跑去，最后一结算，仍然没有赚到钱。忙点累点，也就忍了，但是钱赚不到，就不能忍了。员工要钱、水电房租要钱、厂家要钱、赚不到钱？只有关门大吉了。

在现在的环境下赚钱虽然变得艰难，但是依旧有人赚到钱，那么赚不到钱真是有原因的：

1、天天找产品，天天换品牌

经销商在选择品牌的时候，都希望能够能快速赚钱，没有达到想要的效果的时候，就想去换另外一种品牌。熟不知“换个品牌穷半年”的道理。

换品牌可以称之为经营思路的一种打法，但最基本的定位应该是非常清晰，毕竟是面对农户，农户想要什么品牌？自己心里是很清楚的。

对于成功的经销商来说，要么是长时间合作的大品牌的产品，无论是利还是量都已经达到了一定程度，要么就是把中小企业的产品做成区域中的品牌。而这些，无论哪一样都是长时间的拼出来，熬出来的。不然就算是天天累倒，依旧赚不到钱。

2、依赖厂家（重点问题）

没钱进货，找厂家；种子卖不出去，找厂家；农户上门寻求技术帮助，找厂家……把一切的希望全部都放在厂家的身上。品种的组合使用，直接借用厂家的，生搬硬套，没有自己的见解。最后的结果，失去厂家之后，那么你就一无所有。

对于经销商而言，市场，渠道就是根本。把希望寄托在别人身上，只是大忌！一个经销商如果做不出自己的品牌，不能充分完善自己的农技服务；注定被市场淘汰！一专多能也是这个行业不争的事实。

想要成功，赚到钱，就要在借助厂家力量的同时，创造出属于自己的东西，自己的渠道，自己的市场。让自己成为厂家在区域之内的依靠，这样才能够占据到主动权。不然，你连一点自主权都没有，谈什么挣钱。

3、自我定位不够

经销商从小到大的发展，都是不断改变的过程。创业的时候，更能吃苦，有干劲，但是经验不足。成长到一定的时候，有自己的渠道，口碑了，扩大经营，在管理上有一定的欠缺。

做大了，对于一线，终端的把控不足，认识就会出现一定的偏差。每一个阶段不同的变化，经销商都应该做好对自己的定位，不断的调整自己，建立自己的品牌。对厂家，对员工，对客户做好管理。不然，只会在原地打转。

4、业务流程没有标准

很多的经销商在对业务人员的培训的过程都是十分的简单的，公司、产品说一下，老员工带着跑几天，好了，培训就算完成了，接下来就看你自己怎么跑了。到最后，只能够自己在市场不断的摸索，浪费时间的同时，也打击员工的积极性。这样不仅累，最后还没有结果。

一个标准，可以让想干事的人知道怎么做事，让会干事的人做成事。从第一步打招呼，到最后的摆放、技术、注意事项等建立标准。不仅快速省力，还能节省不少的成本。

市场永远是在变化之中的，在这个变化之中，经销商唯一能做的就是让自己随着市场不断的变化。一切以消费者的需求和渠道的需求为导向，完成自我的品牌建立。让自己的辛苦真正的用到对的地方，而不是盲目的劳累。