企业做不好网络营销的一个常见问题：有网站，没流量

很多刚涉猎网络营销的企业认为网络营销就是做一个网站，留下联系电话，放到网上，然后就可以守株待兔，坐享其成了。

这种现象在互联网在中国刚兴起的时候的确有，那时候上网的企业少，物以稀为贵，互联网营销处于卖方市场，僧多粥少，面对有限的选择他们会倍加珍惜。如果是这个时候去做网络营销的确很简单。

但是随着越来越多的企业进入互联网，这种现象一去不复返了，客户面对的是成千上万的企业服务者，面对这些竞争，很有可能你的网页就从来没被顾客看到过。

这一点也不夸张，如果在建设网站的时候，网页内容质量一般，又不懂搜索引擎优化，优胜略汰，几乎没有机会进入用户的视野，结果是，网站做好以后，除了公司内部员工经常看，几乎就没有被目标客户看到。

做网站需要优化才有机会排到搜索结果的前面，才有机会被用户看到；网站需要推广优化才能获得更多的流量。否则有网站，没流量，网络营销止于网站，自然最终也无法获得订单。处在网络营销初期阶段企业多数会遇到这样的问题。

企业做不好网络营销的第二个问题：有流量，没咨询。

有人来访问网站，并不意味着，来到网站的人一定会被你的网站说服并采取你希望的行为，原因是访客通过浏览网页发现这可能并不是他们要找的能为他们提供服务的企业，虽然你自己清楚，你的服务绝对是可以满足的，但是却没有明确清晰的表达出来。

产生这种现象的原因有以下几点：

1.流量质量差

流量质量差是指来到网站的访客多数不是目标客户，他们因为不正确的推广行为被误导或诱惑而访问你的网站。所以企业应努力选择正确的推广方式，将广告推给那些真正有需求的顾客，这就是我之前提到的精准营销。

在网络营销中，相对比较精准的是搜索引擎营销，seo优化，百度推广，把广告和你的产品推荐给那些抱着目的的客户，投其所好。

但是不是你只要优化，百度竞价了就一定会带来精准流量，想必有许多企业也有这样的困惑，都做了就是没效果，钱也白砸了。如果你对此缺乏经验，选择了不正确的关键词，写不出合适的广告，同样也没法获得精准流量。

2.网站没有说服力

即是来了看了半天走了，不能引起目标客户的兴趣，不能让顾客快速理解到和你合作的好处，而导致他们不愿意把时间花到你的网站上，选择离开网站，到其他可以为他提供优质服务的竞争对手手里，你同样无法获得订单。

治大国若烹小鲜，做网络营销也是如此，众所周知，要想烹调出美味佳肴有一堆好食材是不够的，还得有一本好菜谱。在网络营销中，好食材是企业在传统营销中积累下的宝贵素材和丰富经验。好菜谱是对企业将传统营销中的积累快速复制到互联网的有效指导。多数企业并不缺好食材，而是缺一本好菜谱，所以做不好网络营销，只能望“材”兴叹了。