近年来，随着国内农资市场逐渐饱和，众多农资越来越关注农资产品的营销策略问题。笔者以为，现代农资销售终端的营销不能局限在产品销售本身，而应在各个层面加强与客户的联系，让客户得到更多的产品价值。

首先，要保证产品本身的价值。客户购买产品最根本的目的是获取产品的使用价值，即其有用性。在营销过程中，客户首先关注的是产品的性能特点、质量、价格等是否满足其需要。因此，农资的营销策略应该首先从满足客户的使用价值出发，在产品开发、稳定质量、定价等多方面做好内功，不断提高产品的性能及性价比，向客户提供最优的产品，以良好的信誉和口碑赢得客户。

其次，为客户提供增值服务。目前，我国的农资产品市场同质化严重，各农资销售终端的同类产品在品质性能方面的差异越来越小。比如，同为肥料产品，只要各项指标合格，各家农资销售终端的产品性能几乎没有差异，而且价格差别也不大。站在客户角度来说，这就是“买谁家的东西都差不多”.在这种情况下，农资销售终端要想实现“赢”销，仅提供产品的使用价值已远远不够，而必须想方设法为客户提供更为简单、快捷、经济的销售体验，通过全方位的营销服务为产品增值。比如，农资销售终端可提供产品终身技术支持、病虫害技术指导、种植管理技术等个性化服务等，规避客户购买产品的风险和种植管理技巧匮乏，使销售过程变得更为轻松愉快。

再次，与客户谋求良好稳定的长期供求关系。农资销售终端营销应该谋求与客户建立稳定供求关系，提高客户的黏性，形成稳定的客户群。这就要依靠长期而良好的产品体验，在产品使用价值基础上提供增值服务，根据客户反馈及时对产品性能实现持续优化等，提高客户的满意度。同时，农资销售终端可通过为长期客户提供各种形式的让利，如各种“会员优惠”、星级客户等，依靠这些多元化的营销手段，紧紧地把客户与农资销售终端联系在一起，形成长久的双赢关系。