让客户无法拒绝你，必须让客户对你的产品保持激情。是不是经常感觉到自己这边激情澎湃，客户那边却草草的敷衍了事。其实每一次与客户的接触都是极大的机会成本，沟通，很多人以为只是双方的信息交换，其实不然，这是一个相互吸引的过程。

一、为什么第一形象如此重要？

要想给客户留下成功的第一印象，就要有良好的专业形象，客户愿不愿意跟你购买，在初见的那一刹那心中就已经有了决定。

这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟是让他们喜欢你。——罗伯特·庞德

二、客户需要的不是产品，而是结果！

当客户开始提问的时候，就是向你发出信号，我有接受你产品的需要。客户开了门，你就需要抓住信息重点，重新进行决策和思考，将他需要的信息一并传达给他。

讲结果，讲客户最想要的结果，发现他最需要解决的问题，永远不要大力推销自己的产品有多么的好，让客户去体验，让他去帮你推销。

三、轻松、快速、安全

让客户了解到你的产品是包含轻松、快速、安全这三个属性。

四、营销到底是什么？

不是产品

不是品牌

不是利益

是情感，是信任，是家人般的温暖

五、请给我一个跟你合作的理由！

你做一件事情的时候是否有想过我为什么要做这件事情？

做任何事情都需要理由。

找到成功的理由，不要在失败的过去徘徊！

六、付款瞬间让客户享受到成功的喜悦

让客户梦想成真

给他意料之外的惊喜

用服务让他内疚和自豪