有一个朋友说：虽然竞争导致了赊销，但在一定程度上也确实增加了销量；只要有利润空间赊销就会存在，恶意赊销的毕竟是少数，不赊销起码我暂时还做不到。

另外一个朋友回答说：你干的时间还不太久，还没有形成恶性循环，别急，慢慢等吗，等到你恶性循环头大的时候你再说这样的话。

赊销对于干的时间长的农资人来说绝对是噩梦，而对于刚进入农资行业的新人来说绝对是一个“糖衣炮弹”。

但是想杜绝赊销，又没有那么容易。尤其是干的时间长的老农资人，你一直都有赊销，现在突然不赊销了，肯定会丢失很大一批的客户，甚至于可能会出现没有生意可做。但是赊销，年年的利润又都到账本上了，一年下来算算账，除了账本上的钱，也就只挣一个外出打工的工资了。那怎么办呢？

对于老农资人来说，想杜绝赊销真的不容易，如果走新的模式无论是从资金上还是人员素质上对自己要求又特别高，几乎很难满足。

办法只有一个，就是做好诚信档案，对于明知道会无赖的人坚决做到不赊销，千万不要抱有侥幸心理；而对于一些新合作的客户坚决做到不赊销。我们之所以烂帐，更多的时候其实我们明知道那个人就是一个会烂帐的人，但是我们还是抵挡不住诱惑，或者说我们还是抱着一种侥幸心理，认为他应该不会烂我的帐的，谁知道最后他真的烂了你的帐，不仅烂帐，还想让你赔偿！

新农资人刚开始营业，一定要做到不赊销。虽然刚开始生意会比赊销起来的慢一点，走的难一点，但是长期来看，还是有好处的，只要保证现金流，你才有更大的力度去多方式的经营。

面对新客户不想赊销，我一个朋友的办法不错，每次有人来他那里赊销的时候，他都笑笑说不赊销，也不得罪人。农户生气不要他的东西，他也不生气，还笑着对农户说：没事，要不要都行，以后地里有啥问题了，别人搞不定的就找我来，其实我也就是赚点手艺钱，我卖的这些其他产品根本就没想赚钱，实在是不能赊销，但是记得有治疗不好的病害就来找我，治疗不好不要钱！恩，当然，你可以说，他有技术，我没有技术，怎么办呢？

实话说，我也不知道怎么办啊，要不然你和银行做一个对接？

赊销就是一种毒品，刚开始的时候感觉上手很快，但是时间长了，你想戒都难戒了，直到最后生意干不下去了，账本上还留着好多欠账收不回来。

当然，各个地方情况不一样，在北方更多的人做的是本村的生意，可能就没有那么严重。可是也绝对不倡议赊销，因为赊销的成本越来越大了。不是农民恶意赊销，而是农民接触的信息越来越多了，你说赊销给农民一个产品，农民通过网络看到了比你价格便宜很多的一模一样的产品，农民会心甘情愿的按着你当初的价格还你钱吗？

其实，欠账成本越来越高了，原因只有一个：农民进步了，而我们还在原地踏步未来的十年是农业发展的十年，而农资赊销必会成为这农业发展十年的一个绊脚石，让我们一起批判这万恶的农资赊销制度，逐步将它赶出农资市场。