同样处于激烈的农资市场竞争之下，为什么有的经销商总是抱怨生意做不好，而有的经销商生意却做得风生水起呢？当经销商意识到自己的销量毫无起色时，试图找寻各种办法去推动销售工作，但结果却毫无起色。那么，为什么你的农资销售毫无起色？从下面的6个问题找找答案吧！

1你的营销方案依据什么产生？

在失败的营销案例中，我们看到很多的营销方案是在跟风，或者是老板自己拍脑袋决定的，由此而制定的营销方案，是不可能产生多么明显的效果。我们认为，真正的营销方案应该是在市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上，而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道自己当前的市场位置和将要抵达的市场方向。

2你的产品最大优势是什么？

有了对市场和竞争对手的全面掌握，对于所有追求营销实效的老板而言，第二个问题则应该是真正找到自身或者产品的核心优势，并将这一核心优势放大，达到被广泛认知接受的程度。

在我们看来，当前的复合肥同质化竞争里，营销应该从消费者需求出发，经销商与产品最大的优势应该来自于对消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言，如果我们一味站在自身角度来看，难以找到产品的优势，但是如果真正的站在消费者角度来看，你会找到新大陆。

3你的顾客真正的需求在哪里？

是的，我们必须询问，顾客真正的需求在哪里？怎么判断那是目标人群的真实需求呢？消费者的购买欲产生，必定是产品在某些方面打动了消费者，使其产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品，消费者的心理需求是不一致的，购买的敏感点也是不同的。在这个地方建议大家真诚与顾客沟通，倾听顾客的建议，找到自己真正的卖点。

此外，马斯洛关于人性需求的理论，是非常好的见解，值得每个有追求的市场营销人好好阅读和思考。

4你能够满足顾客需求甚至做得更好吗？

发现了消费者的需求，但事实上，大部分顾客并无法准确的描述自己的需要，正如福特汽车创始人亨利·福特曾经说过的那样，“如果你问人们想要什么，他们会告诉你想要一辆更快的马车。”这便要求经销商能够真正的洞察消费者的需求，透过沟通的表面，找到需求的关键因素；找准消费者真正的需求之后，去改造自身的服务体系，寻求产品的变革，例如推荐控失肥、缓释肥等新型肥料，以让目标顾客获取更多价值，提升自身竞争力，突破同质化市场。

5你是否建立完整的营销体系，让顾客更方便知道及购买？

在我们看来，有了对于行业、企业、产品、消费人群的全面掌握，有了好产品好服务，并具备数量可观的消费人群，对于营销人而言，意味着有了好的营销基础，但是否意味着一定成功呢？并不尽然。建立完整的营销体系，提供更为人性化的购买体验，同样是营销成败的关键。今日的产品时代，购买体验将不再是独立的，而是产品竞争力的一部分，尤其是同质化严重的农资行业。人性化营销体验，不仅仅表现在你的策略是否独一无二，更表现在营销人回归本源，抛弃繁复而无诚意的营销技巧，转而将这些投入在真正为目标消费者购买提供便捷、舒适的体验度层面。

6你是否能够恒之有效实现以上5点？

时至今日，营销的变革已经不再是往日缓慢变化，在这个时代中，我们看到无数的新品牌快速的推出，亦有无数新品牌快速的成为明日黄花。

这是一个大营销时代，需要不再是标新立异，而是真正的拿出诚意，为目标消费群创造价值。

这是一个大营销时代，因为竞争将前所未有的激烈，需要的是专业、耐心、坚持、追求完美的态度，才能更好地建立优势的竞争地位。

这是一个大营销时代，营销的本质是洞察人心，并满足或创造人性需求，从而带来业绩的快速提升。而在此过程中，对于每个营销人或者致力于营销事业的人都应该形成以下观念，我们称之为真正的大营销。

真正的大营销：

不能提升营销的营销都不是营销。真正的营销应该是科学严谨的，并且效果显着。你或许知道这句话，但事实是，你并不知道怎么做。营销的本质和目的是提升营销，是卖，这是永恒不变的道理，但今日的营销，已不再是往日吆喝，而是当目标消费群需求产生时，你在那里。大营销不是花钱最多的营销，而是效果最好的营销。

大营销需要大创意，大营销需要立足目标消费群的真实需求，需要不同凡响的创意表现，为品牌和产品发声，大营销时代，效果至上。现在，大营销时代已经到来，是主动拥抱还是被动拒绝，一切由你做主。