一、低成本营销是一件很难的事 营销这件事，一个人大学上四年，然后上研究生可能都学不完。我们做广告，只要是投资回报率高就可以尽管去做，并不是一定要低成本。
比如说做淘宝的，如果你用100万做广告，带来500万的成交，最后有50万的利润。那就是用100万赚到了50万，为什么不去投广告呢？甚至你再次可以投1000万，去赚到500万，这并不是一个低成本的营销，但是他是有效的，而且它是可以获得固定收益，固定回报的。
所以，营销首先不要想着如何做低成本营销，这个事做起来非常难。
二、低成本营销还是有可能的
但你要知道我们所谓的任何成交都是有成本的。
有一个谈判常用的技巧——不等价交换。就是有一件对你来说很容易办到，但是对别人来说是很难的事，你把这件事交换给他，同时他也回馈给你一件在你看来很困难，但是在他看来很容易的一件事。
比如说，你想办一个工商执照，对于工商局的人来说这是很容易的，但对于你来说是困难的。假如你给他5000块钱，结果他一天就给你办完了。这就是不等价交换，因为他花十分钟就能办好的事情，你却给了他5000块钱，你觉得这合理吗？似乎不合理，可是你反过头来想，如果你自己去办成这件事情，那不知道要花多少时间。
三、所有的营销只是为了实现目的
其实，不能说做一个微博、找一个明星代言或者打一个广告就叫做营销，我们做营销都是有目的的，要以达到你的目的为标准。
为什么就一定要发微博发微信做广告呢，其实完全可以用其他方法去实现。
举一个例子：
所有的营销都是讲常识的。比如，你看到那个男厕所写了一个“MAN”而且是用纸条拼成的，如果这是一个营销的话，它就很差，为什么？因为非常难识别，我们熟悉的标志就是那个小人，而且上面写了一个“男”。
所以不要轻易去改变那些我们日常生活中所熟悉的符号，这也是一些营销的常识。
我们做所有的事情都有一个目的，至于是靠营销去实现，还是靠其它方法去实现，都没有关系。
四、低成本营销要找到你自己独特的资源做最易用的编辑器
1、roseonly
卖玫瑰花的，他的概念很好“一生只送一人”。那为什么别人没有做起来，而他做起来了呢？因为他有他独特的资源，因为他的创始人和娱乐圈很熟：李小璐、杨幂可以帮他晒单，张亮可以给他做送花的快递员，李代沫可以在演唱会上帮他表白，这就是他自己独特的资源。
2、褚橙
为什么褚橙这么经典，因为他的创始人是南方报业的，他讲故事的能力非常强，所以褚橙就瞬间成为广为传颂的故事，他们就从中获益。
3、马佳佳
可能到现在大家也不一定知道马佳佳的公司叫什么名字，但这就是她的品牌。她有自己独特的优势，90后、卖成人用品、F罩杯、高考状元，集独特的特点于一身，她就容易做到，但她的优势是你没办法做到的。
还有一些其他的，比如说你就是技术强，去做无人机，别人都做不了；比如说你资源很好，互联网圈里的人都很熟或者你渠道很强……
可能每一个企业都有自己的特点，你不要去学别人的长处，而要去发挥自己的长处。
所以，如果说你的内容制造能力很强，那你就重点做内容，如果你的渠道能力很强，那你就去做渠道，如果你的产品运营能力很强，那你就去做运营，每一种方式都能带你到你所想去的地方。
但是你回过头来要好好想一想，你具备什么独特的地方，如果你什么独特的地方都没有，那么建议你先别开公司，因为你什么都没有想好。
以上一些案例，也就是告诉大家，所谓的低成本营销也就是如何利用好资源。比如你认识很多明星，他的一个转发就可能会给你带来大量的关注，这是靠你很多年的积累的来的资源，这在你看来可能是没有什么的，但是在别人看来是非常高的成本的。
五、营销究竟是什么呢？
当我们在谈营销的时候，可能90%的人都会认为营销就是做广告和创意。而实际上并不是这样，营销其实是由四个部分构成的，也就是所谓的四P：
product(产品)place（渠道），price（价格），promotion（促销其实是推广）。
首先你得有一个产品，可是并不是随便搞出一个产品来就是好的。
当然也有产品很烂，营销做的很好的，比如朋友圈卖的面膜，大家就是通过发展下线来做营销，你看到的是上线都赚了钱，但是下线都亏了，这个东西其实非常黑心。
当然你的产品越好，你获得低成本营销的效果就越高，因为产品自身就会说话。
六、广告就是如何去传递正确的信息
刚才讲的是如果你投入100万给你带来50万的收益的话，那这个交易就非常划算。这样一个情况就是广告设计如何能打动人，或者说如何精准的打击到你的目标用户。
在做广告的时候有一个投资回报比，尤其是到百度关键词有可控的检测，你就知道今天投了，明天会有多少点击。如果你的广告真的没有想好，建议你可以做十个，然后看看哪个的效果是怎样的，做选择题总比做判断题容易吧。就好像我们做微信不知道哪个标题好，你可以去试，甚至可以分开发布。
做广告我们应该知道的问题是我们该如何正确的的传递我们的信息。
有时候我们做广告我们特别希望做一个很特别的创意，但是有时候我们会被这种想法误导。如果你用一个很曲折的手法还不如就直接说我是做衬衫的，做酒的，多少钱，一个正确的信息传递出来，能够看到的人就会去传播。
刚才说试是需要成本的，其实试的成本很低。如果你想做一年的广告为什么不可以试7天呢，对于做一年的广告来说这个成本并不高。比如说你要发很多电子邮件，你为什么不可以先发一万封呢，你试完之后可以拿到一个更好的方案，为什么不试呢？如果你要拿100万去投放广告，你为什么不拿出10万或者5万去试错呢？这是非常必要的。
霍普金斯曾经解决了一个很好的问题，当时的报纸是人们主要的阅读方式，很多人看完报纸之后就是扔到垃圾桶里去了，那怎么能让报纸广告更有价值呢？他就想出了一个办法，而且我们现在人都在用那就是——优惠券。
他成功的让别人把我们的广告剪下来放到自己钱包里。所以我们做任何事情，都要想这个事情的本质是什么，如果我们就是要让人看到、记住、受到感动、马上去买，你就去想什么东西会让人看到、让人记住、然后激发人想去买的欲望，可能并不是前面讲一个很长的故事，然后突然出现了自己的品牌那种广告，虽然这种广告在微信公众账号很流行。
可是这种广告真的有效吗？可能阅读量会很高，但是大家也有可能只记住了这个故事，但是并没有记住这个品牌。一个好的广告达到的效果并不是为了让别人说，哇这是一个好广告，而是让别人看了之后说，哇这个东西真好，我要求买！这就是我们要知道我们做广告的目的是什么。
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