货物放在经销商的仓库里不等于销售，这个常识我们都知道，相信厂家更是再清楚不过。但是近两年受整体大环境影响，产品普遍动销不畅，为什么厂家还要一而再、再而三地进行压货呢？针对这种情况，经销商应该如何应对？

压货，通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的，而将产品积压在通路环节的一种做法。厂家最容易压货的两个时节：一是旺季为了大力度冲销量，以顺利完成目标，或者在既有的基础上达到新的数字高度，同时加快资金回笼、转移库存风险，并有效遏制竞争对手而进行压货；二是淡季压货，挤占渠道资金。在这两个特定时期内，经销商就面临着被大量压货的问题。

面对压货，经销商首先要摆正心态。压货发生后重要的是如何解决库存，并迅速完成回笼资金。具体到如何来应对压货，应根据产品、自身情况分析是良性压货还是恶性压货。

针对良性压货，有以下方法可以参考：

1、提前和厂家协商，尽量争取一些广告宣传、促销活动或产品价格方面的支持；

2、选择合适的下级经销商，根据他们往年的销售情况，进行合理压货，将厂家的压货分散到各级下线经销商手里，同时做促销活动或者相关指导，利用渠道推力快速完成产品资金回笼；

3、细分目标消费群体，针对自己与竞争对手的优劣态势做出相应措施，通过冲击竞品来提升本品在淡季的销量；

4、不要纯粹地为了消化库存而做促销，要把消费者的心理需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来提升销量；

5、针对通路产品加强团购等特别渠道的开发。

所谓恶性压货，是指产品本身没有市场或者市场阻力很大，而厂家又没有支持，甚至有些压货是“一锤子”买卖。如果让产品一直滞留在仓库里，占用空间和资金，势必影响其他产品的销售，所以尽快让产品转化为回笼资金是关键：

1、应搭配销售或者促销，通过畅销产品带动滞销产品的出货；

2、应降价出货，通过低价尽快将手中滞留的产品下放出去；

3、应将各级利润空间加大，通过渠道的推力来完成产品的强行销售。

一般来说，分销压货能否成功。关键在于能否做好调查工作，针对下级经销商面对压货的心理变化制定对应策略，做出消耗库存的方案，可以有效提高分销压货的成功率。