好当家是中国最大的海洋食品出口企业，A股上市公司，拥有5万亩的海洋牧场，在杰信与好当家海洋食品双方合作之初，我们很快发现了好当家国内销售打不开局面的主要症结所在：品牌定位模糊——很难一句话告诉消费者好当家是什么。

1、经过市场分析和洞察，很快找到了突破口。

在钢筋水泥的都市丛林里，花草已变得非常的稀缺，而吃的食物：蔬菜是化肥催熟的，果汁是加了色素兑了水的，菜场里的鱼是人工喂养的；鸡鸭是饲料喂养的；猪肉是注过水的；牛奶残留着抗生素……，对于众多消费者来说，在中国谈食品安全是个奢侈的事情，人们不是不需要，而是很无奈！消费者对对纯生态、天然的事务追求是从未如此的强烈。

2、根据创新品类进入蓝海的方法论，明确了好当家“健康海洋食品”是正确的方向。

对新品牌而言，成功的关键是创造一个新品类，并成为新品类中第一个进入消费者脑海的品牌。这种“先机优势”会使品牌成为“进化”中的品类领导者。尔后进入这个新品类的品牌只能通过与领导者的“相对”或“相反”而成为“第二品牌”。

3、确定了市场目标消费人群和品牌定位方向，好当家品牌提供给消费者的价值一目了然：

纯生态无公害的5万亩天然海洋牧场，确保安全的健康美味海洋食品，为消费者提供安全营养美味的高品质海洋食品。

经过提炼成为好当家品牌定位：纯生态，无公害，出口级

在品牌定位基础上创作了好当家品牌广告语：

核心广告语：健康无公害，中华好当家

品牌成长期广告语：只投苗，不投饵——来自好当家海洋牧场

品牌核心广告语忠实呈现了差异化的品牌定位“纯生态，无公害，出口级”，区隔了竞品，“中华”二字传递出作为海洋食品龙头企业的自信、自豪，凸显了负责任的大品牌气质，建立了品牌威望获得消费者认同提升销售。

品牌导入期广告语，干脆利落开门见山呈现了“好当家5万亩海洋牧场靠与大海的智能海水交汇口飘进来的浮游生物为食料养殖鱼虾、贝类与海参”，消费者一下子会联想到“好当家是生态海洋食品”，也直接把所有其他品类食品区隔开来，迅速提升销售。