对于广大农资零售商来说，良好的信誉和口碑对于门店经营尤为重要。因为他们的客户都是街坊邻居，三里五庄，十里八村的。

由于农村的人文特点和居住环境，他们之间很多都互相认识，经常交流。信誉和口碑很容易成为他们茶余饭后，街头巷尾，田间地头谈论的对象，这一点广大零售商在多年的经营当中非常的注意，他们非常清楚产品的效果是门店经营的生命线。

1、产品效果好

所谓，以“质”求生存，以“量”求市场。一种产品要想在竞争激烈的市场中长存，质量必须要硬，效果必须要好。农民们种地，作物的丰收是他们最关心的问题。而纵观农资市场，各种打着标签的产品如过江之鲫，优劣参杂，让人挑花了眼。有些产品一季用下来，看不出半点效果，庄稼收成甚至不如从前。对这种伪冒劣质产品，农户们自然不会再买第二次。

2、产品市场保护好

农资市场刚放开的时候，零售商是哪个产品好卖就销售哪个，不考虑市场保护和管理的问题，随着自身推广能力的提升，要想获得高利润必须市场保护好。绝大多数农资人，都遇到过市场打压的情况。同样一种产品，你有我也有，价格越压越低，最后导致利润越来越少，付出与回报根本不成正比，甚至不足以维持农资人的生活开销。

3、产品利润好

利润和市场保护一直是息息相关的。零售商销售广告品种和许多的产品都是利润很低或者赔本销售，利润的来源主要依靠不多的几个市场保护品种。如果县市级经销商的品种都是不赚钱的或利润率较低的话，那么零售商的合作力就会降低，忠诚度下降，只会选择销售一线品种。

4、售后服务好

零售商的服务包括送货、农技服务、产品推广支持、促销活动、反馈处理、价格管理、市场管理等。这些都是需要得到经销商和厂家支持的。若是一种产品，在卖出去后，连产品的退换货都置之不理，那这种厂家，怕是离倒闭不远了。

5、需求：培训和发展需求

目前，经销商和一部分厂家在做好常规服务的同时，正在加强终端市场的推广服务创新工作。因为终端零售市场的竞争越来越激烈，农资零售商数量迅速增加，一个乡（镇）政府驻地至少也有十几家农资店，多的达几十家，下面每个村庄少的1-2家，多的3-5家，很多副食店和杂货店也都有农资销售。各种零售竞争促销手段五花八门，层出不穷，买农资送奖品。

由于终端市场竞争的非常激烈，绝大部分零售商也是非常迷茫。对自己的客户网络进行营销和发展培训是进行差异化竞争的新武器，让零售商跟着你不仅有好的产品和服务，而且还能学到很多门店经营上的方法和新理念，让他们感觉到跟着你比跟着别人更有价值，这样能极大提高终端零售商忠诚度。

而广大经销商和零售商们想要做到以上五点，前提便是找到有一家实力过硬的产品供应厂家。