销售是一条线的事情，不是一个点，但是如果你哪个点做好、做出特色，它会拉动你的整体销售线。 虽然我已经慢慢退出经销商这个行业了，不过以前的一些好方法还是想在这里给大家分享一下。
工厂招兼职，我把微商模式在工厂渠道做通了
2012年我回到老家，开始从事经销商这个行业。当时代理的品牌主要是达利园、旺旺全系列等一线品牌。我把达利园做到了一年的销售额差不多5000万元，占总销售额的三分之二左右。但那时候产品利润已经极低，所以考虑只能从其他方面下手，比如开拓新渠道。
我所在的区域是山东即墨，级别是县级市，人口110万，经济发展水平较高，消费相对滞后。即墨是一个劳动密集型城市，过5000人的工厂9家，1000人左右的工厂100家左右1000人以下的工厂数不过来。我们采取的策略就是设立工厂兼职，因为工厂是人群最集中的地方，信息传播的是最快速的。这个模式其实也就是现在微商的模板。
我们在保证自己利润情况下，报给兼职一个价位，然后再让兼职在工厂进行销售，例如光明的奶，到岸价是48元，超市销售为65元，我们给兼职的价钱是53元，兼职卖价为60元。对于消费者来说，价钱比超市售价便宜，东西也都是真的，而且还是天天一起工作的朋友卖的，试想一下，消费者会买谁的？
这种模式和微商的一样，但是相比微商而言，微商还需要不断地加好友，需要和好友经常沟通，而工厂同事天天低头不见抬头见，会有更多交流，也更加值得信任。
所以，第一次尝试，就爆炸了。
后来，兼职人员发挥主观能动性，把我们的产品又介绍给了工厂食堂。我们才知道原来很多工厂一个月有200块钱的饭补，如果花不完的话，下月就会清零。工人每天就在工厂一顿饭，很多都有剩余，所以月底他们会将卡上的钱消费完。这样一来，月底又是我们销售的一个小高峰。
在当时，最多的时候我们有1300个左右的兼职，最高峰的时候达到了2300万元的销售，奶占5成，饼干占2成，海产品占1成，其余的就是杂七杂八的休闲类。
开发这种渠道，建议前期以一线品牌为主，因为价钱透明，实惠看的到。这个渠道还有一个优势就是，临期产品可以快速处理，这对于经销商来说，最大的好处就是可以大胆地接新品。
还有，对业务的考核，给大家一个建议，可以采用每日奖励制，建立业务微信群，当天给销售冠军直接发红包。
“买萝卜送海参”，做推广就要到人最扎堆的地方去
也就是因为这个，我发现了工厂食堂的机会，因此现在转行主要做农业，给自己养老的同时，在2015年也收购了一家工厂，自己做休食产品。
这里再给大家讲一个案例。因为我现在操作农业，2015年我的萝卜上市，名为翡翠萝卜，口感很好，8元一斤，但是没有知名度，于是我们在市场推广上另寻渠道。我做推广喜欢到人最扎堆的地方去，最后我选择了学校，因为学校放学之前家长等孩子是最无聊的时候，没有事情可做，这时你搞个免费试吃就能吸引所有人的参与，而且又是健康绿色的产品，家长愿意听你去讲，也都愿意给孩子买。我们当时的口号是“买萝卜送海参”，具体做法是：买10箱萝卜送一斤海参，萝卜售价48元一箱，海参是发好的海参，成本160元一斤。用海参去衬托萝卜，然后，这个活动也炸了。
说了这么多，其实就是想告诉大家，销售是一条线的事情，不是一个点，但是如果你哪个点做好、做出特色，它会拉动你的整体销售线。
最靠近消费者的营销才是好营销，这也是我做经销商的一个重要体会。
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