你会注意到，历史上流传不朽的言论及信仰都是经典的。如基督教、佛教的教义，你仔细分析，前者主张“行善”，后者主张“舍得”，其实二者是一致的，都在主张帮助别人，乐善好施。帮助是一种美德，是一种大智慧。

正如农资销售，要想销售成功首先得帮助客户。

说到销售，首先得说产品。这里姑且用简单的二分法好与不好来区分吧！产品好坏不是厂家说的，不是经销商说的，而是用户说的，是用户感受出来的，只有体验好才是真的好。任何王婆卖瓜式的自吹自擂都叫空谈，轻者叫夸大宣传，重者叫瞎忽悠。

农化市场竞争激烈，产品同质化严重是不争的事实，任何想异军突起，做大做强都不是轻而易举的。

细想想，做市场也没那么难，难的是自己的思维愿景太过狭隘、偏颇。其实把市场营销作为人与人的交往来考虑的话，做好销售还是有方可寻、有法可依的。

与人相处的最高境界是多为别人着想，多帮助别人，这样才能交到更多的朋友，别人才愿意给你玩，那么做市场也是一样的，只有让客户、用户满意了，只有帮助了别人，才有合作及产品的销量等。

前几年，刚进入农资行业时，有一个词叫“跑市场”，只要是做销售的，就叫跑市场的。现在想来，这个词不太准确，应该叫“做市场”，二者虽一字之差，实则南辕北辙，寓意完全不同。总结一下“跑市场”与“做市场”二者区别如下：

跑是厂家中心型，做是客户体验型；

跑是外因关键型，做是内因驱动型；

跑是被动寻找型，做是主动培养型；

跑是机会偶然型，做是成功必然型。

所以，跑与做是不一样的，如果想做好，就得遵循如下法则：

一、不要自己吓唬自己，战略上藐视，战术上重视，市场没那么难做。

二、销售就是人与人交往的过程，要热爱本职工作，热爱所销的产品。

三、充满活力，与事不找借口，办不好就是我的错。

四、谦虚好学，勇于承担，不要总谈昨天，唯有学习力代表明天。

以上可以看出，要做一个称职的销售人员，首先得是一个有一技之长，别人乐意与你相识相知的人。慢慢地，用你的一技之长帮助到别人，润物细无声，所有场合都让别人乐意地接受。只有让客户成长，客户满意的业务员才能实现产品的持续销售。

所以，销售难就难在个人思想上。帮助每一个客户持续成长，从产品知识、服务技能，甚至为人处事等方面展开帮助，正如经常所说的，帮助别人就是帮助自己，你的客户都强大了，你还愁产品销不出去吗？你周围的人都有钱了，你就是一个富有的人；你周围的人都强大了，你就是一个成功的人！