又到年底了，各农资企业又进入了会议高峰期，年会、峰会、订货会，座谈、恳谈、茶话会。其目的都在为明年的销售做工作，提前让经销商打款订货，提前占领市场资源。会上领导致辞，销售政策，打款计息政策等大同小异。会后礼品，奖品，纪念品，经销商高高兴兴拿走。订货的奖品从送货物、送现金，到送金条、银条，送汽车。企业也是绞尽脑汁，深恐经销商不满意。 各企业年年开客户会，套路变化不大，订货量也没有太大的变化，只是对于经销商来说，谁开会目的都一样，要么看谁的政策更优惠，要么看和哪家企业关系更好，从而确定给企业打款数额。有些企业会议也邀请营销专家讲授营销知识，有些企业会议邀请农业专家给经销商培训农技知识，有的企业会议邀请政府领导鼓劲。年底经销商朋友也基本上处于出差状态，奔波于各企业的会议之间，忙于企业安排的旅游路上。
国内农资市场经过十几年的快速发展，经销商发展也呈现不同的发展阶段，那么年底的企业订货会难道除了以上这些内容就不能再有所创新吗？经销商和企业之间的关系摆脱这种简单的物质诱惑还能不能持续呢？经销商除了对企业发的礼品、奖品、各种政策感兴趣，还有没有更多的需求呢？
企业都在讲要与经销商形成战略联盟，如果战略联盟还是限于销售产品，经销商对企业需求没有出现新变化，这联盟可能就是个噱头。经销商在发展过程中出现很多问题，这些问题有些是行业的共性，有些是企业特殊情况，让几百家经销商都来到了企业战略联盟平台上，能否通过企业特殊的资源优势，强大的协调能力，帮助经销商有更好的发展，有更快的提升，真正实现战略联盟的意义，让经销商与企业一起成长，携手共进，销售产品固然重要，帮助经销商解决眼前困难也很有意义。
十年前，一场客户会议可以收取几千万，甚至上亿的预付款，经销商因为奖了一辆卡车，明年冲着宝马而努力。如今经销商可能对物质需求依然存在，但是哪家企业能够走进经销商的心里，能关注经销商的企业发展，大家一同进步可能是新的需求。如何把经销商需求分类，根据不同的情况给予支持，研究客户需求是未来企业核心竞争力。客户需求有产品需求，也有企业发展需求，更有心理需求等等。
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