这两年经济低迷，大家普遍有钱紧的感觉，前些年一哄而上的赊销，今天风险越来越大。所以严控赊销现在几乎成了行业共识。可是有人认为，放在市场经济的大背景下看，赊销其实是很正常的商业行为。未来谁能在赊销上破题，找到农资消费的信用模式，谁一定能在竞争中成为王者。但也有人认为，赊销无异于慢性自杀，风险很大。看看下文中他们是如何分析的。

    甲方：赊销是竞争利器

赊销无处不在，信用卡、分期付款、房地产和汽车按揭等，这已经成为日常生活的一部分。某种意义上，我们不该对赊销深恶痛绝。回顾房地产行业创造的繁荣和汽车消费的快速膨胀，它们在相当程度上得益于赊销，因为赊销让消费者在暂时不具备消费能力的情况下享受到了急需的服务和产品，同时拉动了一个行业的发展，两相得利，何乐不为？

如今的电商在一定程度上也是借助赊销带动了电商行业的繁荣，而在农资行业，常常发生的现象是，面对一笔大单子，我们却不敢接手，因为对方要求赊销或者要求延长账期。试想一下，作为企业和商人，哪有业务来了却不敢做的道理？这实质上只能反映一个道理：农资行业的信用制度建设滞后了。

良性的赊销有很多积极方面：一是可以开发更多客户；二是有助于维系长期合作；三是提高销量；四是有利于找到大客户合作等。特别是在经济低迷和行业疲软的环境里，赊销显得更加必要。今年粮价下滑，农民缺乏资金，如果能够适当地进行赊销，未尝不是解决农民眼前之困，同时又能打开自己产品销路的好办法。事实上，农资作为家门口的生意，大部分情况下风险是可控的。一般而言，500亩以下的大户是可以放心合作的，普通的散户信用度其实更高。

当然，这并不是意味着我们能够无原则地滥赊，良性的赊销一定是建立在严格的信用考察和规范的手续履行等前提之下。我们应该探索建立农资赊销的信用机制，这是一套系统工程，有待于政府在相关改革上的跟进。

此外，更重要的是，鉴于农业上的变化，作为农资人在当前还应主动探索农资赊销的新模式：比如一些企业和经销商尝试将农资与农产品挂钩，以解决资金回笼问题；再如有些企业引入融资机制，为经销商提供担保等。

基于以上判断，将来谁破解了赊销难题，谁就一定会成为未来的行业王者。

    乙方：赊销是自毁长城

赊销本质上是透支，风险是必然的。虽然赊销在城市消费中占有一定的比重，但它并不是商业社会中普遍的机制。换言之，有些商品有些消费群体可赊销，有些就不合适，农资就是其中之一。一方面，农村信用制度不健全；另一方面，农民信用意识较低，再加上农资本身利润微薄，放长远看，赊销就是自毁长城。

所有的行业都有一条基本规律，没有利润是无法维持必要的服务的，而没有了优质的服务，最后客户还是会离你而去，所以赊销只是图一时之快和竭泽而渔，最终还是搬起石头砸自己的脚。

赊销存在着很多弊病：利息费用增加，资金周转困难，精力为帐款所累，一分钱的死帐要以10倍、20倍的销售成本来弥补，毫不夸张地说，赊销无异于慢性自杀。放在农资行业来讲，赊销还会造成恶性竞争，同时因赊销而产生的隐形成本最终也会转嫁到农民头上，可以说，赊销的结果是无任何一方能够得利。大家不妨回顾一下复合肥行业的发展历程，那些惯于赊销的企业大多数已经消失或奄奄一息。

目前宏观经济尽显疲态，在这种背景下，对于企业和经销商而言，赊销的风险趋大，坚持稳健的经营原则非常有必要，毕竟在经济严冬里，生存比扩张更重要。（农资导报  西风）