导读

　　究竟什么是促销，促销就是不仅要把货销售出去，更要留住顾客，简单一句话就是，“留住客户卖出货”。看下面的7个促销方法，正是做到了这一点。

1、让更多农户知道在搞促销

　　俗话说“酒香也怕巷子深”既然已经砸钱做了促销，就要拿起喇叭大声宣传，让更多人知道我们的活动，让更多人传播我们的活动。传统的促销宣传形式包括电视、报纸、电台广告等，在新媒体力量的影响下，网络宣传，包括微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。各大企业想做全国性的促销活动，或者是某区域的促销活动，要想让自己的声音被更多人听到，光有大嗓门显然已经不够了，整合线上线下资源，锁定目标客户精准传播，是促销成功的前提条件。

　　笔者认识一个经销商，争取到所代理产品的公司在资金、资源上的支持后，组织过一次种植户团购活动，100单合计800吨的肥料销售业绩堪称肥料产品团购的成功典范。据了解，该经销商在活动前不但加大了传统媒体的宣传力度，还开展了微博营销活动、手机信息群发，只要粉丝关注本次活动，他就会给每人赠送一份礼品。事实证明，团购活动的成功和他采取了新的宣传形式有直接的关系。

2、让更多农户走进门店

　　巧妇难为无米之炊，客流量是促销成功的前提保证，没有客流就没有销售机会。如何吸引农户进店，是策划促销活动时需要考虑的重点。来就送礼，来就抽奖，这种类型的活动时聚集人气、吸引农民的常用方法之一，美中不足的还这种活动吸引的通常都不是目标客户，真正想买的人不一定会来参加你的活动，反倒是一些贪小便宜的人会蜂拥而至。不过门店促销要的就是人气，“免费”能帮你做到这一点。

　　想要吸引农户走进门店，另外一个做法就是雇人派发广告单，同时给参加活动的促销人员以足够的培训和激励，使他们能够发挥主观能动性，吸引更多客户到店里来。

　　这里提个建议，不要按天给促销人员报酬，可以按吸引到店的人数进行奖励，也就是说要按劳给酬。

3、让进店的农户人人都买

　　撒网捕鱼和单杆钓鱼的最大区别，就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会有所斩获。

　　将“来就送礼、来就抽奖”这样的免费活动升级为“买就送、买就抽”，当你推出的活动具有一定的吸引力时，总是可以刺激那些并不想买的农户下单。

　　“买就抽”这样的活动具有一定的随机性，而且更能够激发农户试试运气的心理。

　　“撒网捕鱼”的另一个特点是先把鱼群赶到一个区域，然后不断地缩小这个区域直到收网。闭店团购是实践“撒网捕鱼”的最佳促销方法之一，把农户召集起来后关上大门，在热烈的销售氛围中能有几人不冲动？

4、让进店的农户现在就买

　　促销活动遇到的另外一个挑战，是进店农户持怀疑观望的态度，无人愿意等第一个下单。面对这种情况怎么办？有零售店老板找“托”，让自己人提前下单从而点燃整个现场的氛围，其他农户看到第一个下单的人获得了较大的优惠，自然会纷纷跟进。对于这种欺骗农户的做法到底是否可行，笔者这种行为一旦被农户识破，尴尬局面很难处理。其实，加快农户下单速度，让客户现在就买，并没有我们想象中那么难，“限时抢购”“每天购买前20名加赠礼品”“特价产品限量销售”这几个活动都可以促使客户进行购买。

5、让进店的农户买得更多

　　农户原本只计划购买一件产品，能不能想办法让农户买得更多呢？对于我们行业来说，这一点并不难做到。比如很多农户在购买的时候，仅仅是买一包肥料，或者是买一瓶农药，而这一包肥料、一瓶农药对于零售店增加营业额来说显然是不够，能不能想办法刺激农户买多一点呢？答案是肯定的。

　　零售店老板会告诉农户买一包肥料、一瓶农药不能享受折扣，如果买两包、两瓶就可以享受九折，或者按照时令节气、农作物生长情况，购买别的产品，满一定的额度，就可以享受更大的折扣。

　　这种拼单享受折扣的促销方法往往在被无意识地利用，我们可以把这种方法有意识地加入促销活动中来。

6、让不买的农户留的更久

　　有一些农户根本就不是目标客户，无论你做什么活动，他也不买，可是既然把农户吸引进店了，我们就要想办法让他们在店内多逗留一段时间，所谓不赚钱也要赚赚人气。

　　店内安排一些游戏活动，如打桥牌、打麻将、看地方戏的影碟等，或者发放一些休闲食品，是延长农户逗留时间的有效方法。很多门店都喜欢做抽奖活动，可是抽奖活动怎么抽也大有学问，传统的刮刮卡、乒乓球等抽奖只能让抽奖的某一个人开心。独乐乐不如众乐乐，我们不妨扔掉抽奖箱，改用大转盘，虽然成本增加了，但是可以让不买的农户开始围观，给玩转盘的人提供各种意见，现场一下子就热闹起来了，围观的人越多，大家在店内逗留的时间就会越久。

7、让买过的农户带人来买

　　针对老客户，促销时能做些什么？我们常常在房地产的广告上看到这样的话：只要老客户介绍新客户，成功签约的，新客户享受九八折优惠，老客户可免交一年物业费。在我们这行，老客户带新客户来消费，如果我们还是只送一份礼品的话，显然还只限于客情维护。能否用促销的形式促使老客户介绍新客户，也是值得我们人思考的一个问题。

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