在农资零售店里，经常遇到这样的现象：讨价还价。这也许是一件司空常见的事情，然而同样是店面经营，为什么超市讨价还价的现象要比农资零售店少的多呢？或许有人认为这是经营产品的特性不同所导致的。

同样是零售商品，农资经营店和超市相比无论经营思路还是经营模式，都存在着不小的差距。用户来农资店选购产品与你讨价还价，不是因为该产品质量差不值这么多钱，而是觉得你的店面所提供的产品不值这个价。

一箱红富士苹果，放进超市货架上要比散落在小摊位上所售的价格高。同样的道理，零售店面得内部环境不整洁、所售产品乱堆乱放势必会直接影响所售产品的价格，再好的产品放到这样的条件下销售，仍旧卖不了一个好价钱。所以，是时候来改善你的经营环境了。

为何你的产品总是被“还价”？

一、你会卖产品吗？

也许会有人对这个问题报以嘲笑，经营十几年的农资店了，不会卖产品怎么会维持到现在呢？然而在现实经营中不会卖产品的经营户大有人在。门店内到处充斥着刺鼻难闻的农药味、地面上杂七杂八地堆放着不知是什么时候进回来的产品、一张破旧的桌子上乱丢了一些产品做展示，上面还沾满了灰尘……这难道就是经营户所谓的“维持到现在”的生意？纵然你的货备的非常齐全，价格也是最公道的，用户看到这样一幅经营环境能有多少心情进店选购产品呢？就是选购了产品，他绝对会同你讨价还价，因为你的店面环境给了客户一个讨价还价的理由。

那么怎样才能保持店内产品“物有所值”呢？

1.产品上货架，提高档次

2.产品明码标价，提升层次

3.保持店面、产品干净整洁，增加视觉舒适

二、你会增加产品附“加”值吗？

做产品货架的另一个好处就是：可以把不同性质的农药有效地混合搭配在一起销售。例如：杀虫剂和杀菌剂摆放距离比较近的时候，就可以搭配在一起销售给用户。大田作物中，杀虫剂一般情况下是可以与一部分杀菌剂混合施用的。像小麦，在治小麦蚜虫的同时配打预防小麦白粉病的药，防治效果会更好一些；最近研制推广的植物生长调节剂，可以和杀虫剂一起混合施药，既防治了害虫又起到了增产增收的作用。又如普通百草枯和草甘膦，众所周知，百草枯除草速度快，但是不除根杂草容易返青；而草甘膦呢，效果慢，要7---10天才能表现出杂草死亡的状况，但不会返青。

三、你会宣传产品吗？

“酒香不怕巷子深”的时代早已经成为过去，任何一种产品要打开销售市场，都要进行广而告之的宣传。农资产品虽然和农业生产息息相关，但是不宣传就根本不会有人知晓。有些经销商一味宣传无非是在门口粘贴几张宣传海报、挂一到两个条幅而已。然而这样的宣传除了浪费一点宣传材料外，起不到“广而告之”的作用，那么门店又该怎样去宣传呢？

这里提倡记销售台帐不是为了应付什么，从长远来看是为了你自己门店的销售。土地流转开始加快，而你的忠实客户从何处而来，是种了一、两亩的散户，还是几十亩上百亩的集约户呢？显然后者的用药量比前者更诱人。然而你记不清这些集约户的姓名、电话、种植面积、种植结构、用药习惯，怎么与之交流呢？不交流又怎么变成你的忠实客户呢？农闲的时候电话问候一下，多沟通、多交流这样客户才能变得忠实起来，而你的销量也不会因为土地集约经营而大幅削减。