初冬时节，对于农资行业，应该是收获的季节，可遍地充满着哀声遍野，正如某砖家说的一样，农资行业的冬天真的来到了!

近日，农资行业的展会门庭冷落，网络上绝望的、叹息的各种杂音不绝于耳，还有很多砖家学者支招：跳出传统做电商，这是一条活路!——岂不知是给了那些专家铺了一条活路。

那么，农资真的不好做了吗?

非也!

那么，为什么大家都说农资难做了?

纵观农资行业三十年，我们从事农资行业的人都在干嘛?不管你是从事了三十年还是二十年还是十年，或者五年等等，你作为一个农资人，有没有改变你自己?

你做了十年农药，还是那个农药，你做十年肥料，还是那个肥料，没有一点点科技创新。市场早已是日新月异了，自然在格格不入的市场中你就会感觉到难做了!

从生产商到销售商，都在找市场问题，都在找客户问题，于是乎，老酒装新瓶，促销再促销，炒作再炒作，不管是专家讲课还是明星代言，不管是旅游授课还是大奖特奖，唯一没有变得是你手里的产品，还是那个产品。

我们的消费者不是木乃伊，他们更多的选择品牌，更多是在实践中验证真理。

有人说，中国的农资企业一大半都垮掉了，我认为还不够，因为基本都是做伪劣或模仿。

大浪淘沙，没有见过哪一个创新产品能被淘汰的，没有哪一家核心技术产品被淘汰的。

记得当年中国市场太多的空调品牌，都是在争相模仿，都在打促销，最后剩下的只有谁呢?你懂得!

那么，农资出路在哪里?

这方面的问题，国内很多所谓的专家学者也是跳出来，说了很多了!

当然，其中，最有影响力的是“农资电商”。也不知道这些人脑子是怎么了，也来搞“东施效颦”。

殊不知，农资为何物，就用“拿来主义”!

这个问题，我在国内很多场合都讲过。

什么是农资，为农业服务、为农业配套的各种物资，统称农资。

核心就是服务。因为，农资受天气、地域、施用方法、土壤、习惯等影响特别大，需要特别的技术跟踪服务，这个产业链才算完整。而且，农资的利润支撑着服务的水平。

对于工业革命来说解放生产力的根本就是解放人力，这样才能降低成本、提高效率，才能使得生产力更快发展;而农业革命恰恰相反，越是粗放式的农业越是机械化，而精细化的农业需要更多的人力，而人力的增加，而决定了农业品质和产值的增加。

所以，农资电商，只能是触触电，最终只有失败!

这么多年来，年年说不好做，终其原因，肥料还是那个肥料，农药还是那个农药，老板还是那个老板，员工却不是那个员工!

回头再看看国外知名品牌，哪一个不是在做产品的革命创新呢!

这段时间看了很多文章，大部分都是各个层面去分析，从市场角度，从农民角度，从零售商角度，从批发商角度，还有从员工角度等等，唯独没有从自己身上找问题。

我们很多企业，这里暂定企业吧，基本上很多农资企业，都是三五个人，两三条枪，租个办公室，印刷几本宣传册，搞点包装，就成了“大企业”了。

市场的发展，最终需要的是诚信;市场的前途，核心的是产品的前途。

在这个时代发展关键时刻，假如我们还墨守成规，真的这个冬天就会把你冻死了!

来源：191农资人 文：东门吹雪