随着互联网对农资行业影响，很多公司采取一些新动作，迎接互联网转型。对于互联网的焦虑，不仅是农产品的企业，做农资的亦如此。

 “当下的农资行业，正在发生什么样的改变？

1、用户主体在发生改变

以往是小农户经营（当下的主体仍然是），现如今大量的规模农场主出现。小农户小而多，销售渠道必须下沉到乡镇才能服务到农户，但是近几年商业资本下乡，包括国家对家庭农场的推动，土地集约化，生产规模化，往往一个农场主的农资消费体量可能比一个经销商的总量还要大，所以一大批底层经销商的消亡或者转型已成必然。

2、农资产品朝着健康化、精细化发展

例如一些农资公司，业务主体是复合肥，也就是化肥。在整体结构上也有有机肥、生物菌肥，但是受限于市场容量，在整体销售额比例里占比很小。农资产品的健康化其实是农产品健康化推动的，背后是巨大的消费者食品安全运动，消费者对农产品的评判标准从数量转变为质量，推动着农资产品越来越以提高农产品品质为目的。国家发展规划里已经明确提出，将继续减少化肥的使用量。

3、产品打包服务

肥料不是用得越多越好，精细化地施用肥料不但能够节省费用，还可以减少对土壤的污染。一些农资公司也成立了自己的服务团队，专门为企业进行测土配方，因地制宜地使用产品。有了服务包括的农资产品，将产生与用户更强的粘性。

 “粗放的农业即将过去，农资也要迎接转型

不少农资企业，大部分属于生态农资范畴的。这个行业因为生产不是终端消费者产品，不为公众所认知，但是在农业行业里却极为重要。

有一件事，不知大家是否关注。其实农业里的上市公司，大部分以农资企业为主，都是动则几十个亿销售的公司，但是农产品上市公司却很少。农资公司其实更靠近工业化，标准化相对容易，有一定技术门槛，过去求量不求质的时代，成就了这些企业的快速发展。

2015年可以说是农资电商元年。因为今年大量的农资电商冒出来，包括云农场、农集网等B2C商城，还有淘宝、京东做的开放平台。

虽然转型的路，至今还未清晰。但有这样几个方面，农资企业是可以先努力的。

第一，与消费者沟通

比如英特尔小标签。英特尔生产的不是终端产品（电脑才是），但是他始终坚持与消费者沟通，哪怕贴一些钱给电脑厂家，也要让消费者认为这是对电脑的一种品质背书。很简单，芯片决定速度和性能。（其实主板、内存、硬盘、光驱都决定性能，但是为啥他们就没有呢？）

这个移动互联网的时代，的确给了一些农资人，去和消费者沟通的机会。

第二，站在终端农产品上去考虑问题

农场主买农资不是目的，用农资把产品做好，而且能够产生高效益才是目的。接下来的十年，农产品的标准化、品牌化会如火如荼地进行，农资企业能否绑定一些优质的企业，通过农资输入形成产品生产标准很重要。

单独一家农企，对农资产品的消费量有限，但是通过这家龙头企业带动整个产业的标准落实，背后是巨大的经济效益。

你的产品能否形成标准化的农事操作，最终产出标准化的农产品？能否为农产品的安全性进行背书？过去农资人太多站在生产的角度考虑，现在需要站在消费端考虑问题。

第三，人格化品牌

这是一个产品过剩的时代，除非你有足够高的技术门槛，独特的产品力，否则不得不面对当下国内产品过剩的现状。农产品是过剩的，农资也是过剩的。

每一个客户都会问：我为什么要买你？你有什么特点？我凭什么相信你说的话是真的？这个有点类似“你是谁，你从哪里来，你往哪里去”这样的终极问题，其实是无解的。任你说出什么理由，都无法解释人家凭什么信你。那么怎么办？凭喜欢呀!“爱一个人需要理由吗？”

人格化品牌是当下做产品差异化最好的方式，也是解决信任最好的方式，就是让消费者喜欢你。方法就是要把产品故事背后的人跳出来，为产品代言，融入精神消费价值。你看董明珠不是天天出来喊话吗？你看柳传志都为自己的猕猴桃代言，你还守着你那点老板做派做什么？