2009年6月13号

今天，跟着朋友去参加了一个企业的内部会议。反正是只要有学习的机会，我都不想错过。学习的过程中记住了一个点：

洗洁精也有增效的作用。

不知道真假，改天找快地试试。

在他们的讨论会上我做了一个小分享。没有想到他们公司的HR竟然要了我电话，还说他们目前缺一个大区经理，想让我过去。

让我内心一阵激动。可是，激动过后我又回归了矛盾中。实话说，我真的很想去做这个大区经理，但是，我现在也只是一个推广员。从08年元月份入职，一直做推广到现在，做了快两年了，虽然做的还不错。但是，我连业务员都没有做过，更没有独立的去开发过客户，做大区经理想都不敢想呀！

晚上吃饭的时候，他们公司的HR一个劲的给我说。我也不知道她看上我那点了。我把我的疑虑给她说了。我说我连业务员都没有做过呢，做大区经理估计做不了。

HR笑着对我说：人只有不断的去做自己没有做过的事情才会成长！

她说的话对，但是和我想的不一样，我是怕把事情给人家搞砸了，丢人。

来来回回说了好多，最后HR给我留出时间去考虑，说那个大区经理目前正在空着，如果在其他人入职之前，我想尝试一下的话，就给她联系。最后还互留了QQ。

我是不敢去做的。顶多我去做了也只是做一个业务员。

晚上和女朋友聊起来了这个时候，女朋友也像那个HR一样对我说，应该试试。这是一个机会。并且她还说：人家是做人力资源的，人家想让你出就证明人家看好你，觉得你有那个潜力。如果失败了，也不是你失败了，而是她选人选错了。你不用有心理负担的。

我女朋友说的也好有道理。可是，我还是有点犹豫。我连大区经理都要干什么工作都不知道呢。

我犹豫是因为我自己也想去做，但是没有信心吧？我想。

趁着女朋友睡觉的时间，我在网上找到了相关的大区经理的工作职责，熟悉了熟悉。感觉自己似乎也可以应对得来啊。大区经理的工作也不想自己想象中的那么难嘛，做好计划，对接好工作，传递好公司的政策，服务好下面的业务员。至于市场策略什么的，像农资企业，一般都是公司有整体的计划，其实就是一个执行和监督。那，这个我应该是可以干得下来的吧？

越研究越感觉自己是可以胜任的了。内心有点小兴奋，改天我就给那个HR说我去他们公司干得了。反正，我现在在这个公司做了这么久的推广员也想换一个环境了。我现在的这个公司一个业务员就是负责一个省的市场，剩下的基本上都是推广员。基本上没有太好的市场留给我选择了。所以，我也是想跳槽的。但是，没有想到竟然要直接从业务员跳槽到大区经理，这种跳跃，对于我来说会不会太大了？根基会不会不稳定啊？

管他那么多呢，就像他们说的那样：不试试，你如何知道呢？

可是，我又怕，自己承受不了失败的打击，如果试试失败了自己就没有信心了！

哎，不管他们那么多了，睡觉吧，这会已经凌晨3点多了。

2009年6月16号

今天，我给那个公司的HR说了，我想去试试做他们的大区经理。但是，我需要在现在这个公司办离职手续，大概需要半个月的时间。同时，我也希望，她能够给我提供他们公司关于那个大区的一些资料给我，我先熟悉熟悉，然后做一个工作计划出来。让她看看可以不可以，可以的话我就过去，如果不可以的话我就再修改。这样的话有两个好处，一是给自己一个工作指导，只要计划出来了，公司也感觉可行了，那就按着步骤去做就成了，最少不会出什么错误；第二就是让HR对我有一个了解，通过我的工作计划也好让她再选择一下我，看看我到底适合去他们公司不适合。

我给HR说过以后，HR很快就把相关的资料给我了，包括他们公司大区的一些客户销售情况。

她这么相信我，让我受宠若惊，也让我感觉到了一种鼓励和支持。尤其她在给我发的资料中写了一句话：

欢迎我们成为同事，以后我就是你在公司的坚强后盾！

我翻看了一下他们公司的情况，正好是一个我原来做过推广的市场，相对来说还熟悉一些。我那个大区原来有三个业务员。我领导他们。

根据HR给我的资料以及我在网上查阅的计划的书写，我确定了几个入职的步骤。首先，到了以后我要整个市场都去转一遍，和业务员一起，接触接触每一个客户，都了解一下客户的情况，顺带熟悉熟悉市场。先把重点市场和非重点市场划分出来。然后在重点市场投入重点的精力，同时，让非重点市场的业务员抓紧时间处理自己的事情，处理完了以后过去帮着重点市场开展促销活动。

我们当时做推广的时候就是这样做的，做农资业务，必须要到田间地头。因为这个公司都是业务员，没有推广员，所以业务员就要下去做推广员了。工作总得有一个人去做的嘛。如果这样看的话，那我就成了一个业务员了。

一个业务员，带三个推广员，应该是没有问题的嘛。这样想着我就笑了。

虽然公司给的职位是大区经理，但是我把自己当一个业务员去对待，应该不会出错的吧？

今天上网查阅的资料和学习的东西感觉比自己过去一年的都多。有时候，真得找一件难做的事去试试，然后入手做做，才知道自己到底缺少的是什么，同时也可以学习到更多知识。做推广员的时候，我就天天盯着零售商和农民，现在不一样了，我需要考虑的更多而来，那我就得去恶补这些知识啊。临时磨刀，不快也光。这样学习知识是最快的，虽然都一知半解，慢慢到用的时候再说吧！

其实，我是不会做工作计划的。虽然网上模板很多，但是自己没有多少东西往上面填充啊。最后，我就琢磨出来了一个窍门：

用123456步骤来替代工作计划。我我第一先做什么，第二再做什么这样，虽然看着不像计划书，但是也算是计划书。主要应该是自己脑子里的东西不够多，等慢慢多了再做出来好看的计划书给他们吧！

这个计划书，我准备修改上一个星期，一个星期以后再给HR，但愿一个星期以后我修改到让HR满意的地步。

今天，我还没有入职，就感受到了挑战的力量。

恩，我一定要把大区经理给做好，不要让“大区经理”把我给做了。一定不要觉得自己做了大区经理以后，就可以获得到更多的东西，过的更轻松了。不是的，是更难了。

人生只有不断的挑战，才会让自己更加的智慧，更加的充实，更加的有见识！晚安！

丑小鸭的日记是不是跳跃太快了啊？没有办法，日记本来就是一个流水的文章，所以也只能选择一些给大家看了！

丑小鸭去做大区经理了，但是当现在的他看到这篇日记的时候，感觉那个时候的自己很幼稚，大区经理那是那么简单的事，但是，正因为当时他认为这么简单上路了，一路走来，感觉到了大区经理的不简单的时候，他自己也已经不再那么幼稚。生活，可能就是如此。挑战随时不再！

欢迎大家持续关注丑小鸭的日记，跟随者丑小鸭一起回忆过去，一起成长，一起心酸，一起幸福，丑小鸭想和你们在一起……

作者：丑小鸭

来源：每天农资