很长一段时间以来，经销商对大众而言是一个熟悉而又陌生的群体，他们活跃于我们身边涉及流通的每一个行业，他们的声音却一直被隐藏于产品和厂家背后，很少为社会主流声音所知晓。但他们又是中国商业流通里最具活力的细胞，是活跃整个市场的脉络和纽带，很值得我们去研究、关注。

　　近年来，传统的流通渠道格局被打破、原有的游戏规则被改变，经销商与厂商本应唇齿相依、共荣共枯，谁也离不开谁。然而，激烈的市场竞争毫不留情地挤压着厂商与经销商的生存空间。农资行业目前也正是处在这一系列捉襟见肘的尴尬的环境中，具体表现在以下几个方面：

首先是由于行业特点及发展时间短造成的先天不足

　　多数行业都是先有制造再到流通发展，农资流通流通企业也不例外。在计划经济时代，化肥都由供销社统一调拨，而到1998年才逐步放开，在这段时间里，虽然积累了一些经验，但终因市场不完善，而有许多不足。

其次是资金短缺问题

　　除了原来国有公司及后来改制的股份制公司之外，在1998年之后成立的农资流通企业都是大部分从原来供销社系统下岗再创业，很多属于白手起家的私人老板或者个体户，手中能掌控的资金和资源很少。另一方面，流通企业普遍缺乏固定资产抵押，在银行信贷方面属于被遗忘的群体。先天性资金短缺，银行的袖手旁观造成了资金短缺恶性循环。而对于资金密集型的流通业来说，资金短缺无疑是一个硬伤。同时，有很多企业主赚取利润之后就转移资金投入房地产或者用于个人消费，这就更加加剧了资金短缺，有个别企业甚至濒临倒闭的困局。

第三是销售网络不全

　　具体表现为局部地区拥有一定网络，不能有效覆盖市场。农资流通行业历来都是由制造企业主导话语权，从定价到区域代理再到利润分配等环节。农资流通行业是个资源依赖程度相当高的企业，谁掌控着资源就意味着谁是老大，所以大多数流通渠道也就默许了上游厂家的控制，久而久之，更加助长了上游的飞扬跋扈。

　　农资流通市场的游戏规则大都是由上游厂家制定的，比如，厂家可以随意决定价格涨跌，并且对已经生成的合同订单拒绝执行的情况经常发生。

　　第四是销售人员素质差

　　这里提到的素质与道德品质无关，主要是指职业能力素质，行业决定了农资流通业不能吸引高水平人才加盟，导致了整个行业销售队伍素质基础水平偏低。另外的因素是流通企业普遍不注重人才的后续培养及培训的投入，从而不能从根本上改变中国农化招商网流通企业销售人员素质偏低的局面。最终导致结果是销售人员不能有效的结合市场需求进行有效的营销活动。

第五是目光短浅

　　中小企业的文化最终还是老板的文化，而由于农资流通业老板首先考虑的是生存问题，所以企业在进行经营活动的过程中更多的是从生意层面去考虑这一单是否赚钱，而很少从战略角度去考虑企业的长远发展之道。

　第六是物流不畅

　　由于农资流通企业没有整合现代各项物流资源要素，主要表现在仓储、安全库存、计划、运输等方面没有有效结合，导致市场终端物流不畅的局面，导致很多销售机会损失，企业盈利能力偏低的结果。

　第七是资信不高

　　行业内部竞争加剧，没有主导流通主体企业，农资流流通市场秩序混乱。传统的农资流通主体普遍存在着经营效益差、债务负担重等问题，无力成为流通市场的主导者，对市场上的其他主体很难起到示范和引领作用；而一些新型的流通个体，为了追求短期的利益，客观上导致了目前我国流通市场秩序混乱，假冒伪劣坑农害农时有发生。

　　找出了问题的所在，也分析了市场行情。解决问题并不困难。只有把弊端解决了，农资流通商的尴尬地位才会得到缓和。农资流通行业才会繁荣和热闹起来。