作为一名片区经理，最头疼的不是完不成公司制定的任务，而是你想执行营销动作，为客户上量、增加利润时，客户不配合你，让你满腔才华，却无用武之地。如何让客户配合我们营销人员在工作中就显得尤为重要。

丹阳有不少客户就直接反对我们搞农民会、观摩会等，认为这些营销动作完全是一种资源浪费，效果不大。丹阳代理商邵玉芳意识到产品推广的重要性，主动提出给分销商做活动产生的费用可以由他出，这极大地减轻了厂家推广科技型产品的阻力。经过一段时间的努力，以前反对做营销活动的二级经销商们都积极主动要求开会，并自愿承担一半活动费用，极大地打开了丹阳科技型产品的市场。

一级经销商配合能减轻产品推广时的阻力，那要是一级经销商不配合呢？我认为，作为一名业务人员，必须克服万难，可从以下几点入手。

1，不要急着要求开会，开会必然要产生费用，可先从门市店面促销入手。公司提供的小礼品为搞门店促销提供了突破口，送的越多，宣传越光。

2，从大户入手，寻找当地有影响力的大户，给他做示范田，在大户的交际圈子里召开观摩会，对新产品推广极具效果。该方法具有一定的成本，不适合常规型产品的推广。

3，在产品价格稳定的情况下，做全面促销推广活动，提高零售价格，活动期间赠送烟酒、农具等礼品。在活动前期要做好扫村、单页发放等准备工作。

    通过以上三种方法，可逐步影响经销商的营销理念。经销商最看重的便是投入产出比，只要让客户看到产品的前景，他必然乐意投入，业务人员必须具备将营销动作转化成利润的能力。市场情况错综复杂，变幻莫测，我仅浅谈三分，只做参考之用。