赊销，是指卖方将产品转交给同意日后付款的买方，付款活动将在约定的日期内完成。随着市场经济迅猛发展，赊销这种交易方式在农资销售过程中占据着重要的位置。一般情况下，赊销主要以设立“往来账户”的形式进行。

赊销的存在，在某种程度上会对农资销售产生积极的推进作用，帮助农化企业在激烈的市场竞争中快速打开局面，获得优势地位。

赊销有利于企业发展更多的客户，尤其是对那些刚刚起步的企业或品牌来说，赊销可以帮助他们迅速打开市场，抢占有利位置，提高销量。此外，还能够在一定程度上提高企业或生产厂家的渠道竞争力。那些采用赊销制度的企业显然比没有采用赊销制度的企业具有更强的客户竞争能力。

赊销是农资销售的催化剂。用好它，它可以成为农资销售员提高业绩的利器。但是，赊销毕竟不等于销售。在看到赊销为农资销售人员和企业带来巨大商业利益的同时，必须清晰地认识到赊销存在的危害。

由于商业信用制度不完善，农资销售人员对赊销过程缺乏有效的控制，结果也就导致了大量由赊销带来的农资销售回款问题。

据不完全统计：我国每年坏账损失800多亿元，未收回销售回款（含三角债）2000多亿元，全国企业未收回销售回款率为37%，其中不少国有企业未收回销售回款率高达50%以上。

以上这些回款问题几乎都是因赊销造成的。再看看下面的案例，就能发现赊销存在的潜在危害。

老王是一家农资公司的销售经理。为了使产品迅速抢占各大乡镇市场，决定采取更有利于占领市场的赊销销售方式。

短短的半年时间，老王的产品就迅速地占领了当地和周边市场，销售额也急剧上升。刚开始的时候，客户还能按时回款。可是，过了一段时间，客户总是以各种理由拖延付款。由于每个乡镇的回款数额不是太大，老王也就没有太在意。

可是，随着同类产品的激烈竞争，其他品牌的产品也采取相同的销售方式，甚至给予了更长的回款周期，这使得老王的一部分客户纷纷转向购买竞争对手的产品了。因此，老王的产品销售明显回落，回款难度更大了。

此时，客户积累的货款越来越多。虽然老王绞尽脑汁，能用的办法都用了，但是由于销售开始阶段没有做好预防和控制措施，要全额回款简直比登天还难。

因此，农资销售人员必须清晰认识一点：赊销不等于销售。不要幻想通过赊销的途径换取市场份额，这是十分冒险的销售策略。的确，赊销能促进农资销售工作，但是也带来了潜在的回款问题。在商业信用缺失的市场环境中，如果农资销售人员不能有效地控制销售与回款，势必给日后的回款工作带来更多的难题。

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