经营活动中，有无数问题困扰着农资经销商，而其中有一个问题想必很让他们头疼，那就是如何把小品牌做大做强。小品牌当然无法与大品牌相比，推广起来要难得多，但其利润则要比大品牌丰厚，因此，对农资经销商有很大的吸引力。事实上，想要把小品牌推广开来，就必须让其成为某个区域的优势品牌。也就是说，推广小品牌必须立足于区域市场。

一个品牌要在区域市场上打开知名度，首先要有与品牌相符合的终端形象，这是一个众所周知的问题，但很多中小品牌往往有意无意地忽视了。事实表明，中小型农资企业对于终端形象的建设总是不尽人意，当然这里面的原因很多，有的是企业不愿投入，有的是没有与区域经销商协调好等。虽说建设一个上档次的终端形象可能会花费不小，但作为小品牌的生产企业和经销商，一定要认识到，这些投入是不可避免的，这也是小品牌在区域市场上形成影响力的第一步。在区域市场建起形象展示店，才能提高品牌在当地的知名度，才能让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念

其次，中小品牌要在区域市场站稳脚跟并形成品牌影响力，就要打造热闹的市场氛围。打造一个经典的品牌可能需要很长的时间，而打造一个让消费者愿意尝试的品牌只需大力造势就可以了。如何造势？顺着消费者的日常行为与购买心理展开动作就行。小品牌没有太多的资源投入到大型的媒体上进行宣传，那就从小处着眼，从人们居处的地方开始进行户外广告的铺展，让消费者每天都能看到品牌传递出的信息，并不断强化到脑海中。俗话讲“见面三分情”，熟悉起来以后，消费者在需要的时候自然就会联想到这个品牌，从而进行有信任感的尝试购买。如果这个品牌的信息能够持续地让消费者看到、感受到，那它在该区域就成功了一半，也就有了自己的消费群体。

最后，大品牌以大面积、大跨度、平铺式的传播，让众人皆知的同时，也暴露了自己的弱点，那就是大品牌一般要供应很多区域，不会为了一小部分消费群体而专门设计产品。小品牌则不同，俗话说“船小好调头”，针对某个区域消费者的需求，小品牌可以设计并生产相应的产品，满足其个性需求。所以小品牌在运作区域市场时，一定要紧紧抓住当地农业生产的特点，根据当地的生产习惯、自然环境以及一些潜在的需求设计出符合当地农业生产需要的产品，让消费者感到这款产品就是为他们量身打造的，从而俘获一大批忠实客户。产品得到消费者的认可，自然就能占有当地的市场。

要相信，任何大品牌都有自己水土不服的市场，任何小品牌都有自己得以生存的土壤。小品牌在没有经营大区域市场的能力之前，就应该练好“内功”，找出一些适合自己发展的区域市场，精耕细作，力争成为小区域的大品牌，最终做大做强。