托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。作为农资销售，也是一样：“能活着的农资销售总是相似的，会死掉的却有各有各的死法”。赖账赊销、资金链断裂、卖货无利润......

    社会百态，每个人的活法都不一样，也就注定了死法各有千秋。只有找对了活法，才不会死的那么早，那么难看！本文就简单整理一下，农资人，这个独特的群体，八大死法中的原因，活下来活得好的本质。

下面我们就来看一下做农资销售的，如何才能在惨烈的环境下活下来？

做农资销售的八种死法

1、看不清未来——等死去年底至今年中，农资电商发展迅速，农资经销商对农资电商的抵触并没有我们想象中的那样严重，甚至很多人将此视作转型的契机。稍作观察便会发现，农民对互联网和电商的接受程度也超出了多数人的成见。互联网是一个时代的大潮，我们不能作壁上观，也不必充满仇视。

时至今日，仍有相当一部分农资经销商持观望和等待的态度，还没有看清楚大环境，抱着“熬过这一段再看看的心态”，而不是迅速着手改变，以顺应宏观政策变迁和市场变化的潮流。

然而，等到你想清楚、开始动手的时候，估计已经来不及了！作为经销商，更理性的态度应该是思考：在新一轮淘金热中，你要怎么做？

2、资金链断裂——饿死一边是做梦都想着拒绝赊销的经销商，一边是为求质量保证一定要赊销给农户的零售商，而上游生产企业回款条件越来越多，处在流通链条中间的经销商承受了巨大的资金压力。

许多农资经销商生意越做越大，资金却越来越紧，真正在手上的现金流非常少，周转困难，总感觉“钱不够用”。

3、赖账赊销——拖死目前销售终端的赊欠现象，是农资人永远的痛，不赊卖不出货，赊销收不回钱。多少农资人倒在要账的路上！但是这又怪谁呢？供销社时代，哪有赊销的？农民的赊欠习惯很多都是农资行业的不当竞争养成的恶习。

我们不能把宝压在所有人都是道德标兵上。当然，我们不能怀疑农民朋友的道德水平，但以赊销为手段的竞争本身就带有非常大的风险。当天时不对，灾害频发的年份，老百姓没钱就算想给也没有，那时候只有自食苦果，“吐血而亡”吧。

4、卖货无利润——穷死世上没有免费的午餐，这个道理似乎很多农民都不懂，但并不是永远不懂。有多少人，曾幻想着依靠促销占据市场，依靠开农民促销会大卖特卖。我们不回避这种模式的火爆，但在农资这种以年为单位的轮回之路上，今天放一个炸弹，明年转过来便会遇到一个去年炸开的大坑。而且里面蓄满了农民的积怨，农资人要么绕道而行，要么跳进去没利润穷死。

促销是利用人们爱占小便宜的心理促进销量，农资的促销一定要做，但不是以恶意竞争为目的。而是要定时、定量、定款，以农民为核心，以效果为前提。营销营销，营造的是品牌形象，销售的是产品质量。如果以卖钱为终极目的，促销这种营销手段只能加速自己的灭亡。

5、抽检不合格——打死对农资人来说，这是一种最没面子的死法。我们假定农资人都是带着对农民的善意和三农的情怀入行的，对那些明知假货却仍然故我的混蛋们，我们不予置评，但我们不可避免的会遇到这种人。如果你没有擦亮眼睛，被利益诱惑，有一次上当，后果不堪设想。

6、增值税开征——逼死化肥增值税恢复征收的政策对中小企业影响还是比较大的，大企业或许会“我胖，我耐揍，我就不涨价撑着，看你小企业撑过撑不过去!”同时，因为中小企业的品牌溢价空间小，早已经是赚取薄利了，靠原料价格行情生存，把控不好原料价格行情的企业都有可能亏钱。所以这事，可能会逼迫很多中小企业另寻出路。

7、不善于经营——过劳死勤劳，是农资人的必备素质。因为懒汉，会死在入行的前一天，光入行的心理准备，就能让一个懒人视若妖魔，逃之夭夭。哪个农资人不是每天起早贪黑，亲力亲为。

订货拉货，配货装货，送货卸货，加上与各种各样的农民打交道，这个工作的压力和强度不是一般人能承受的了的，加上产品的选择，农技知识的学习，服务……如果找不到正确的方法，让自己迷失在工作里面，累，会是永恒的主旋律。入行初期，累是不可避免的，但我们不能沉浸在这种状态中，不去思考，不去发展，过劳死，是必然的结局。8不与时俱进——必死一句话，新时期农资销售必须与时俱进，跟上时代的步伐，抓紧转型，特别是，要跟上互联网啊！

农资，被归为传统行业，说实话，真没有什么传统可言。几十年的激烈竞争让这个行业乱象频发。所谓的规矩和秩序，很多都消失在利益面前。但这并不证明农资行业就是应该被抛弃和无视的，要知道，任何事物都有一个有无序到有序的过程，由发展到革新的道路。

在这个信息高度传播的时代，在这个万象俱新的国家，农业、农村、农民的变革正在进行，农资人也应该顺应时代，不改变思路，不顺应时代，必然被行业所淘汰，被时代所淘汰。