随着李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议上提出制定“互联网+”行动计划以来，田田圈、一亩田、农商一号、京东农资等农资电商在各地的加盟店、连锁店相继开业，如雨后春笋般迅速扩展。这对传统的农资商人来说，有人认为是个机遇，纷纷加入；有人咀咒，认为必败无疑；有人感到迷茫，不知所措，等待观望；有人感到了危机，大喊“狼来了”！无论是哪种心态，都涉及到对农资电商的感知能力与理解深度。

从表象看，农资电商只不过是农资商玩的一种促销手段，与前几年的加盟连锁基本一样，连锁不是失败了吗，农资电商又能坚持多久？！

从实质上看，农资电商不是简单的加盟连锁，而是农资经销商在“互联网+”时代的华丽转型。

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我国农资市场空间巨大。

我国农资（种子、化肥、农药、农膜、农机具等）市场规模已超过1.5万亿，新型农业经营主体对农资产品的质量、价格和专业技术服务的要求越来越高。这些都给传统农资经销商们提出了更大的挑战，如何用互联网的思维去卖农资产品，如何让用户得到更好的服务体验，这是农资电商的机会所在。

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目前农资行业存在四大特点：

农资供应严重过剩、中间渠道多而臃肿、系统农技服务缺失、行业高度分散。而当农资遇上互联网，这种信息不对称和效率低下的环节将被互联网取代、提升，农资销售商业模式将被改写，农资销售一定会走上电商平台。

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未来在农资电商中，线上和线下不会是对立关系，而是融合为一体。

电商时代将促使新型农资服务生态圈的形成，作为服务主体，农资经销商在测土配方、肥料服务、病虫草害统防统治、田间管理方面具有先天优势。

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农资电商不是连锁模式的翻版，而是在互联网时代的华丽转型。

以田田圈为例：田田圈不同于常规电商通过网上直销、低价抢购等方式，而是直接跳过传统渠道来抢占市场，田田圈和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心，加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的员工。从过去的厂商到经销商、再到零售店、最后到农民的四级体系变为现在的从厂商、经销商、零售店联盟，直接到农民的扁平化结构。

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田田圈为传统商家准备了一整套互联网思维为核心的支持体系。

第一，是资金支持；第二是方法传授，有一套具体的运作方法；第三是金融对接，通过互联网金融的杠杆让经销商可以不断的放大生意规模。第四，是产品保障，田田圈联盟有丰富的优质农资产品，包括国际专利品牌；第五，通过遍布全国的种植达人，让销售直接做到村子里去；第六，跨界生态，在这些零售店不但可以出售农资产品，还可以出售手机和大家电设备等生活物资，通过田田圈联盟的力量撬动行业。

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田田圈注重线上线下协调发展，提高技术服务的准确性和及时性，招募种植达人发展田哥田姐（PCA），连接为农服务最后300米。

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田田圈是一个开放的圈子，他可以集合各方优势资源，采取众筹的方式采购优质价廉的、适合各地农业需要的、品种齐全的农资商品，利用广布全国农村的线下实体服务中心，为当地农业提供最贴切、最快捷的服务。

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田田圈是一个循环的圈子，可以把农资商品送到农民手中，又可以通过互联网信息传递，把农产品卖出去，从而增加活力。

当然，作为新生事物，一定有其不完善的地方，相信农资电商的精英们，一定会克服困难，走出一条健康的，适合我国国情的，服务于亿万农民的农资电商之路来。祝农资电商越来越好！

本文作者：王善璞

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