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农资淡季,化肥销售如何只增不减?
时间:2015-10-27 15:32:07      阅读数:

        在我们乡所在地,有一位姓王的开了一家专门销售化肥的便民农资店,小店虽然不大,但一年四季非常红火,每到春种秋管秋种季节,十里八乡来店里购买化肥的络绎不绝,就是到了冬天淡季的时候,来店购买和预订化肥的人也不少。有人问他,为啥淡季光顾小店的人还这么多?他回答:开店首先要讲诚信,销售的化肥要做到物美价廉,再就是要把农民当成知心朋友,送货到家。到了冬天淡季走访用户摸底调查,广泛征求意见,为明年春种销售打好基础。

这位用心的店家,说到做到,他把一年四季来店购买过化肥的用户,逐一造册建立用户档案,哪村哪户来店里购买了什么样的化肥,数量多少,一目了然。到了淡季,他骑上电动车,走村串户征求用户意见,一来二去与农民接触越来越熟,互相之间无话不说,陌生人变成了熟人,提前预订下一年化肥的人也越来越多。到春种时店主提前把化肥送到农民家里,许多农民高兴地说:这家化肥店确实是大家的便民店,商品质优价廉,还送货上门,何乐而不为呢?

对于秋播过后马上要进入的冬季化肥销售淡季,笔者认为,如果每个乡村开化肥的农资店家,都能效仿一下这位店主的做法,既能让化肥销售淡季不淡,还利于根据调查情况更好地组织货源,为下一年销售旺季打下群众基础,多好。

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