“互联网+”让信息化加速发展，化工电商迅猛崛起。传统肥企如何迎接这样的时代？笔者认为，在确保安全生产、产品质量的同时，肥企必须建立完善的产品销售网略、设立完备的营销模式、提供优质的物流服务，才能在市场博弈中获胜。

一是建网，做好营销网络布局。肥企不仅需要具备超前的市场理念，更需要脚踏实地建立产品销售网络。企业可以围绕消费终端，稳步推进以经销商、零售网点、种田大户三个层次的网络建设，促进市场销售的梯次“圈地”。其市场销售所选择的代理商以县级代理为主，摒弃传统“省代”模式，以经销商、种田大户为重点，利用基础零售网点“包围”上一级销售网络，逐步完成全国销售网络梯次布局。

二是设点，培养优秀客户。企业要坚持市场开拓，深入基层，将销售网络建设下沉到村屯，建立肥料直销店，在部分区域建设示范田、实验基地，提高区域产品占有率和销售量，强化产品在销售区域的品牌形象，让消费者实实在在看到产品优势，稳固消费群体。例如，湖北三宁公司坚持诚信、品牌、网络、服务的八字方针，在全国30个省市区发展1000多家经销商，零售网点1.2万个，销售网络建设下沉到村屯，部分区域建立三宁直销店、专卖店、示范田，为客户做好市场信息、预测、农化、打款发货、售后等服务，稳固和提升了经销商忠诚度。

三是物流，配送服务到位。高效快捷的物流运输是影响企业占领市场的关键环节。为了保障客户供货及时，先人一步抢占市场，肥企可以充分利用自身区位优势，优化物流配送，提供高效的物流服务。在做好传统铁路运输的基础上，企业可加大汽车运输开发和规范管理，挖掘海运潜力，利用集装箱装卸快、易运输、安全高效等特点，使用集装箱江海联运方式，旺季抢占市场，淡季蓄势分流，从而降低运输成本和物流时间。同时，企业可利用农资电商、网上卖肥的形式，加快物流配套设施建设，提高化肥到货效率。