我们接下来要走的就是2015如何在农资道路上走的更好。作为经销商，下面的三种思维是不可缺少的，如果我们想走的更远、更久的话。

　　一是“放长线，钓大鱼”思维

　　将为农户着想放在首要位置，市场情况变化，竞争对手增多，作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，是追求双方价值共同成长的正确思维。如果说经销商熟悉农资的使用技术，多介绍一些适销对口的农资产品，多为农民算算细账，如何减少他们生产中费时费力而造成的成本增加，建立互信机制，受益的无疑是农户和经销商。

　　二是具有敢于自曝“缺陷”的思维

　　当然，在农资经销中，诚信是至关重要的，但在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。这样做既增加了自己的诚信度，同时也拉近了与农户之间的距离，以便招来更多的“回头客”。

　　三是转换对象，“引导”农民的思维

　　当很多农户购买农资都是货比三家，抱有“试探”、“打听”的想法时，经销商应不必性急，设身处地站在农民的角度上，不要硬性地去推销自己的农资产品，而应该主动地去了解农民过去的农资使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。