近年来,随着国内肥料市场竞争的日益加剧,复合肥市场已由早期的卖方市场转为如今的买方市场。据统计,截至2014年末,15万吨规模以下的复合肥企业近70%已经倒闭,单纯的产品销售早已不能满足消费者日益增长的多样化和个性化需求,农资产品的营销也从产品时代和渠道时代进入了用户时代。

为提高企业的用户服务水平,增强企业核心竞争力,日前,拉多美商学院农资精英班(第二期)在肇庆碧桂园凤凰酒店凤凰轩宴会厅开班。来自广东、广西、江苏、河南、河北、山东、陕西和四川等地的近160家的核心经销商代表齐聚一堂,听取并学习了拉多美首席营销顾问赵一沣关于用户时代农资营销之道的系列演讲。

在为期两天的培训中,赵一沣向学员传授了用户时代的农资营销之道。他强调,未来的农资营销,将呈现出多渠道并存的格局。在用户时代,企业和经销商都要做好9道乘法题。具体来说,就是产品乘法、价格乘法、渠道乘法、促销乘法、顾客乘法、服务乘法、品牌乘法、模式乘法和团队乘法。

目前,拉多美已在产品、渠道、价格、顾客和团队等多个方面找到适合自己的“乘法法则”。比如,在团队方面,拉多美把公司的客户当作最重要的财富。“要使那些与拉多美合作的客户感到快乐和体面,有怎样的经销商和零售商,就有怎样的拉多美”,公司副总裁李剑表示,拉多美对客户的培训更多是授之以渔,通过管理智慧的输出,让客户有自己的经营思维,并且做大做强。这是拉多美的愿景所在。

虽然近两年复合肥市场越来越不好做,但很多经销商一直都跟拉多美保持着紧密的合作关系,“主要是因为这家企业会处处为客户着想,提供多种交流和学习机会,把我们当自家人看待”,来自江苏徐州的拉多美经销商代表孟琦说。来自四川乐山的经销商李强则把个人微信朋友圈的背景图换成了拉多美“金色系列”的三款复合肥产品。

通过此次学习交流,不少学员表示非常受益。新江农资的郑仕坚从事农资行业7年以来,一直都是拉多美公司的忠实客户,早已跟拉多美成为一家人。“赵一沣老师的讲授使我们了解到了农资行业的最新营销动态,现场的各类互动环节,更打破了学员间的隔阂,进行深入交流。”

在随后举行的“拉多美联邦,幸福一家人”幸福晚宴上,拉多美为公司十大杰出经销商颁发了奖品。董事长王晓春和总裁杨进昌等向拉多美联邦的所有“家人”举杯祝酒。在大屏幕上,画师以沙画的形式,回顾了拉多美12年来的发展历程。

在最激动人心的抽奖环节,现场共抽出了12名ipadmini3和5名iphone6的获奖者,其中一位获奖者手拿iphone6高兴地喊道:“拉多美,你最美!”整场晚宴,所有嘉宾一边享用美食,一边观看表演,幸福的“一家人”共谋发展,共享欢乐。