酝酿这个标题已经很久了，因为实在不知道该从哪说起，没想到一个很普通的赊销协议没达成，在失去一个很大客户的同时，后来又继续发生的事情，又让我失去了一位合作六年的代理商（注：这件事让我下定决心，彻底放弃了一个一直举棋不定，不忍放弃的上级代理商。）同时失去的客户和代理商带给我经济上的损失是很惨重的，但是痛定思痛，我不后悔，因为在与他们合作期间，我付出了我所有的真诚，他们的自私自利伤害了我，虽然很惋惜，可是再也无法找到合作的理由。

案例解析：我为什么失去合作六年的代理商？

记得8月份我发表过的一篇帖子吗？我说接收到管理一个葡萄合作社的好生意，写帖子那天正好我们刚从他们的葡萄区回来，因为发现葡萄有白粉病和螨虫虫害，他们在我这买了治疗白粉病和治疗螨虫的农药，第二天，这位棚区其中一位负责人就给我打电话，说用完我的药葡萄叶子全部打死了，要我去看看，怎么解决。说实话这样的事要是发生在我刚开业的时候，就会把我吓死，那时候什么都不明白啊！

因为我当初给他配药的时候，已经知道他们的管理不是太健全，都是雇佣工人打药，真的会担心会因为操作不当而引起药害，所以给他配置的白粉药是进口的德国翠贝，几乎没利润，但是大面积使用，造成药害的机率很小，而且我把药具体怎么使用，又详细写了一份书面说明给他，如果按照我的方式使用，不应该会有问题啊。

那位负责人坚持说完全按照我说的方法打的，没有加任何其它别人家的药剂，我就告诉他：“如果真是按照我的方式去操作的，不可能会把葡萄叶子打死的，我有两个方案解决这件事，第一，可以拿信誉卡去农业监察大队投诉我；第二、就是在我的地区做实验，看看就按这种方法到底会不会把葡萄叶子大打死。如果做完实验真的把葡萄叶子打死了，我付百分之百全责！”

那位负责人听了，沉默一会儿，说的话让我心里对他开始有了戒备，他说：“大姐，那这样吧，葡萄叶子没都死，十万多棵葡萄树，就死十多棵，我把图片在微信上给你发过去，你帮我看看是怎么回事，这树还有救吗？”答应以后，他很快的把图片给我发了过来，凭经验看，真的是药害，但是，一棵树上的叶子，只是中部叶片偶尔干吧几片，根本不像他说的全部都死了，全部和几棵树，这是什么概念？我和他说一定是这十几棵葡萄树被重复喷药了，让他调查一下这个棚是哪个工人干的活。不一会儿，他就给我回话了，说那个工人干完活，药壶里还有药，扔了可惜，就回头在喷过的树上又喷了一遍。我问他：“说明书上我是不给你注明了不要重复喷药了？”他说忘记告诉工人了，和我道着客气话结束了这第一期纠纷。

为啥说是第一期呢，因为过了七八天左右，我又接到了另一位负责人的电话，他首先在我微信上发来几张图片，我一看是白粉病，刚看完手机就响了，接通以后，这位负责人告诉我白粉病不但没控制住，而且严重了，我说他很有可能有的地方药没打到位，这个药治疗白粉病的效果是很不错的，他坚持说都打到了，我问他：“十万棵葡萄苗的白粉病都这样没控制住吗？”他回答几乎要把我气吐血了：“就一棚没控制住，其它的一点没有了。”我说：“大哥，十万棵葡萄苗，好几十个棚子，就这一棚有白粉病，你说到底是药不好使，还是你自己药没打到位的原因？”他听了，我也没听清他嘟囔句什么就把电话挂断了。

过了大约有十多天，我又接到他们的电话，大意就是因为投入比较多，资金出现了困难，想暂时赊点货，大约两万八千元现金左右，还补充说时间不会太长，按理说这么短时间，如果要是特别熟悉的，应该是可以答应的，我和他刚刚合作不到两个月，也是附近棚户介绍过来的，根本不熟悉，而且卖给他们的货因为用量大，利润我已经看得很低了，尤其最近发生的两件事更让我对他们戒备，自己明睁眼漏的责任就往我身上赖呢，你说说，利润低，风险大，看着他们的人品不是太好，所以我委婉的拒绝了他。他当时反应很强烈，大意就是很没面子，语言之中很是恼怒，看到他这样，我更认为我的选择是正确的了，我和他根本可以就说不认识，这面子从何谈起，这要是赊出去了，谁知道他又会来个什么不对头拒绝还钱呢？在他们身上，这个可能太容易发生了啊！

本来我以为他会因为欣赏我的管理方案会筹集现金来买农资，可是他通过别人联系上了我的代理商，直接和代理商说他想在当地做代理，帮他卖货，我的这位代理商和我沟通以后，我阐明了我的观点：他就是一个刚成立的合作社，技术、管理都是一片空白，根本没有卖货的能力，建议他不能与他合作，代理商也答应不和他们合作了，但是这位用户从此在没有光顾我的农资店，我起初以为他怄气去别人家买了，还想以后一定会再回来的，但是，偶然的一次，我在朋友圈里看到了我的代理商发表的一份帖子下，有这位合作社负责人的点赞，一瞬间，我什么都懂了，我不死心，就又刻意打听了一下，他们已经合作上了。

可以说，失去这位用户，我不在意，但是这位代理商的举动彻底让我死心了，我们已经合作六年了，这六年中因为配合的特别默契，不论是他还是我，在农资产品的销量上有了突飞猛进的增长，可是一年前，因为一件事情我们有了矛盾，我们接触不是太频繁了，可是说实话，我起初只是怄气，我觉得他的毛病就是很自私，所以在卖货的时候，从没有因为这些不快影响我经销他家农资的销量，毕竟六年了，这六年中，我们一起设计了很多套餐的农资管理方案，这个方案只有他知道、我知道。这也是那个合作社能舍我而去的原因——因为唯独他可以取代我！

这位代理商是个很骄傲的男人，我也从来没想过仅仅因为我打击了他的骄傲，即使在没有影响他家农资销量的情况下，他还耿耿于怀的惩罚我——他开始在我附近密集布点给他销售货物；只要我货能卖到的地方，他的业务员都会在最短的时间内在当地在设置一个销售商；他开始在我附近培养其他经销商的实力，也许是艺高人胆大，这一切我都没太在意，因为我的管理方案在当地很被人认可，我自认为凭我的实力，他影响不到我什么，而且在我内心深处，我还是很珍惜我们一起走过的这风风雨雨的六年。

六年，在人的一生中，不算长，但也不算短，因为珍惜，所以，虽然他这么偏激的对我，甚至当我看到他在知道我家年初意外失火，假惺惺的慰问我时，眼下露出的竟是幸灾乐祸的隐隐快意！（我敢说，我没看错！）但是，因为我还是在内心里，还紧紧拥抱着我们合作这么多年的感情，我想用我的真诚感化他，所以不论往哪卖货，还是心无芥蒂的销售我们当初的套餐方案，我的隐忍，我的退步，我的真诚，总是打动不了他的自私和狭隘——他在意的不是这么多年我们合作的感情，他在意的是他自己的骄傲，他自己的经济利益！

通过这件事，代理商彻底的背叛，也彻底击垮了我想继续保护我们合作友谊的底线，这真的不是钱的事了，这是一个人做人的格局的事，他的绝情、冷漠终于让我清醒了，真的，这个时候，我还是恨不起来他，因为我珍惜我人生中的每一次相遇，因为珍惜，所以感恩，感谢通过这件事他给了我一个选择，缘分尽了，真的是怎么拉都拉不住，因为我已经尽最大努力去呵护这份合作感情了，失去亦无憾无悔了。心里默默地说着珍重，我要重新上路了，只是这一走，我再也不会回头！