①多串门

‍‍‍‍‍‍‍‍‍基层零售商大都是一个村或周围村的，距离较近，茶余饭后常去串门拉近关系，他们自然和自己走得近，购买农资自然首选自己。

②找好示范户

每年选几个科技示范户，让他们使用门市最新产品并及时加强指导，在示范户带动下扩大销售范围。

③勤到农民地头走

基层零售商每天直接和农民打交道，出门就是农民耕地，勤往农民地里查看庄稼长势，及时指导农业生产，让他们感觉自己是他们种地靠山，就会和你非常亲近。

④发放纪念品

诸如小盆、小桶、毛巾等常用纪念品，只要农民购物，无论多少都送一件。大多农民有贪小便宜习惯，发点儿小纪念品就会很开心，下次还会光顾。

⑤准备科技报刊

每年订阅一些科技报刊悬挂在门市显眼位置，不少农民有阅读习惯，科技报刊会大大吸引农民眼球，来门市机会自然增多。

⑥科技专家上门指导

每年夏秋季节邀请种业专家下乡指导，带来可靠玉米、小麦种子，传播科技同时用专家权威拉动门市种子等农资销量。

⑦帮助农民解决困难

有的农民家里缺少劳动力，要主动帮助他们解决困难，替他们寻找帮工队伍，门市负责其中一部分帮工费用。随着农民外出打工增多，这样的家庭越来越多，门市虽提供一些帮工费用，却抓住这些客户，销量上升，利润增加。

⑧勤到农民地头走

农资一旦出现质量问题难逃客户追究，基层零售商一定要用质量说话，不卖假冒伪劣产品。最好认准通过国际权威机构认证的好产品。

⑨上门服务

服务决定一切，基层零售商要上门咨询农民需要什么产品，按照农民意愿及时把农资送到指定位置，可适当对种植大户给予优惠。

⑩微笑服务

农民素质参差不齐，零售商始终要微笑服务，认真讲解农资使用技巧，帮助农民解决问题。