随着肥料市场竞争的加剧，各个厂家逐步将工作的重点由服务一级经销商向服务二级商再向服务终端消费者进行转移，各厂家纷纷开展形式各样的宣传促销活动，加大对终端购买的截获。现将农资销售基层常见且行之有效的宣传促销方式归纳如下：

　　1、集市促销：集市仍然是农村的主要经济活动的重要组成部分。考虑到集市对农民朋友强大的组织力，销售人员在做集市促销前要准备充足、农资知识掌握全面、语言沟通有效。

　　2、农民会：召开农民会要充分考虑农忙时节、农民的作息习惯，与当地村委会取得联系并争取支持，准备适当的小礼品，用以吸引农民参加。农民会主要宣传推广企业、产品知识、科学施肥知识等。

　　3、送货到户：这种方法原始、效率低，但却是非常有效的。

　　4、广播宣传：开宣传车或跟乡镇府、村委会、农技站联系，利用他们的广播系统插播宣传，并限时、限量优惠，可用在市场销肥启动前。

　　5、小剧团演出或送电影下乡：剧团演出或送电影下乡要经过充分的策划，时间、地点的选定要充分考虑，并安排人员提前造势扩大影响，制作赠品有效配发带动销售。

　　6、农资代理员：吸取在当地有威望或人脉关系较广的人员，经公司培训做为农资推广销售人员，农资代理员的稳定性、长期性，可以弥补销售网络的缺失。

　　7、试验田、示范村：试验田、示范村的建立，要充分考虑品牌在当地的销售情况，且不可盲目建立，后续的农化服务工作也要持续跟进。

　　8、会员证、优惠卡：通过办理会员证、优惠卡等办法建立长期稳定消费群体并通过这些消费者带来更大的消费群。

　　9、建立农资品牌的专营店、专卖店：既可增加了基层客户代理销售积极性、又直观有效的方便了农民购买。

　　10、农化服务跟踪与回访： 坚持有效的农化服务和定期对产品效果的回访是一项长期有效的宣传促销办法。

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