前几年，一些零售商苦于当地的农资生意不好做，离开家乡，到外边闯市场，但在外干了几年后，感觉自己这个“外来的和尚”在外地“念经”也不是一件容易的事。农资市场几乎是“天下乌鸦一般黑”，哪里也没有净土。所以，只好又打道回府，重操旧业。痛定思痛，作为零售商自己的市场究竟在哪里?该怎样耕耘好自己脚下的这一亩三分地?

    在笔者看来，农资零售商首先要了解自己的优势和弱势，到外地开发市场，零售商无论在人脉、资金、人员等各方面都是弱项。但立足本乡本土做农资，虽然这几年零售不好做，但其中人脉就是一宝，对当地种植作物，农民的消费习惯等都很熟悉，这几条就是自己的优势。零售商都是在村、镇做农资，平时不但要眼睛向外，关键要眼睛向下，眼光要聚焦在农村、农民那里。关注哪里哪里就有效益。作为零售商就应该根据自己的能力，找准自己的定位，在农村这个层面上挖掘财富。

    在这里提出三点供参考：

    一是零售商要立足在周围村庄多做示范田，发展示范户，找到带头户。通过向农民提供产品和技术，先让几户农民在自己的村里获得较高产量，用实事说服教育当地百姓。在做示范田时，选好示范带头人非常重要。其次，做到勤回访示范户。零售商应亲自做试验，亲自回访示范户，别小看这些逐渐发展起来的示范户，他们就是自己能够发展壮大的根。

    二是零售商宣传产品，召开农民会应改变办法。零售商经常和厂家联合给农民开产品推广会，也给农民讲一些技术课。以前都把农民组织到村学校和村委会，现在农民不好组织了，所以零售商应多讲小课，多讲地头课，讲课时间上应灵活机动。零售商要想在农村扩大市场占有率，就要勤下去宣讲产品。给农民讲课，不能只看自己有没有空，而应瞅农民的空安排讲课时间。零售商再忙，时间还是有的，反而，农民空闲时间少。这就要根据农民生产、生活安排讲课时间。变原来集中讲课为分散讲课，变讲大课为讲小课，变让农民上来听课为主动下去讲课。要很好地探索田间地头讲课和现场推广产品的技巧，并要尽快掌握这些推销技巧。

    三是零售商要想多卖货，主要应该靠自己的力量，当甩手掌柜，依靠别人行不通。零售农资就是赚个辛苦钱，勤劳第一，要想多卖货就别怕吃苦受累，别摆架子。另外，一些厂家也会经常派业务员到零售店指导和帮助零售商推广产品，作为零售商应很好地珍惜这些机会，多从厂家业务人员身上学习东西，与厂家业务员一起，克坚攻难，共同夯实农村终端市场。