农资电商的逐步兴起,让很多的零售店老板都成了惊弓之鸟。众多的零售店老板采取了各种手段来拼死一搏,他们不惜压低利润,砍价、杀价,大肆召开农民会,并以超低的价格销售农资,这种做法让农资经营一度出现了自相残杀的现状。事实上,电商的来临并不会让你淘汰出局,因而农资行业不需要砸价似的农资经营,我们真正需要的是技术含量、是人才、还有优质的农资产品。

三国时期魏国着名文人曹植写的《七步诗》:煮豆燃豆萁,豆在釜中泣,本是同根生,相煎何太急。我们做农资的虽不是同根生的骨肉同胞,但是为了自己的生存,互相残杀,我有种说不出的悲哀,到目前为止,任何行业感觉都没有我们农资行业的竞争这么决绝——予制对方于死地而后快的那种感觉!竞争可以,但是为了竞争,不惜自己砍价、杀价,就是把对方逼死了,自己也没有什么客观的效益,我们经营农资的前提又是什么呢?我们商人看中的又是什么呢?利润啊!可是竞争的结果让你连利润都不看重了,我也是醉了——难道你经商的目的就是为了把对方逼死,然后自杀吗?

电商来了,起初我也是非常害怕和不安的,它以它强大的实力盛气凌人的出现在我的面前时,我也凌乱了。因为电商的农资商品的价格对我们零售店来说,真的有致命性的打击。不过其它行业的网购给了我一点启迪:其它服务行业电商实际上已经介入很多年了,比如化妆品和服装,众所周知,有多少人乐此不彼的在淘宝网上购买这类商品,可是这两个行业的实体店不也都生存的很好嘛,是被淘汰了一部分实体店,但是依旧有很多实体店照样生存的有声有色啊。

我有一位朋友是经营化妆品的,有一次和她聊天,我问她淘宝网的出现对她的实体店有多大伤害,她说刚开始冲击是不小,不过审时度势以后,她改变了经营观念:她以前经营的化妆品注重的是利润而不是质量,现在她注重的是质量和利润同步发展了。她说网购的人懂行业知识的并不多,所以网购的人很多看中的只是价位,在网上卖得最好的几乎都是价格最便宜的,价位高的,消费者还是比较慎重的,几乎还是都选择在了实体店。即使买的价位比较便宜的,消费者也有很多纠结,比如化妆品,买到家后,或者过敏,或者香味不喜欢,虽说可以退货、退款,久而久之,消费者也腻了,闲退、换货手续的麻烦,有的宁可送人或者直接扔到垃圾堆后,又去光顾实体店了。

所以小编认为,同样的道理也可以引伸到我们这个农资行业,电商时代是来了,但是很多新生事物的发展既有它的优越性,也会有一定的不完善和不健全因素。电商对种地大户需要的普通的、常规商品是有一定的优势。但是呢,它缺少灵活性,弊端还是一定会存在的,我们不再说从事农业的人对电商知识的匮乏了,即使不匮乏,管理农业毕竟不像买一瓶化妆品或者一件衣服那么简单,错了可以马上从来那么简单,如果选择错了,可能影响的会是一季、一年的收成,相信消费者是会更慎重的。

这个行业需要货真价实的技术含金量和一定的灵活性的经营!而我们零售店或者批发商就拥有这样的优势,这也正是我们的救命稻草。所以说,零售实体店前景实际上还是比较乐观的,我们可以模仿武林小说里写的那样,练武功修炼到一定程度需要返璞归真的——因为我们是属于做终端销售的,面对强大的电商,现在我们的首要任务应该回到田间地头,从头做起。真正帮着农民或者种地大户把地种好:帮助他们选择好的农业项目,生产出高产、品质优的农产品,再帮助他们以超高的价格销售出去,与农民和种地大户打成一片,形成一种鱼和水的关系,试问,这样的实体零售店,即使电商来了,就能把我们出局吗?

因为电商服务的最终对象也不过就是农民、种地大户,你已变身为农民和种地大户,再加上你多年累积的实践经验,这么优秀的农资零售店,估计农资行业是不会让这么出色的你出局的,农资行业需要的不是砸价似的农资经营,需要的应该是满满的正能量的、超高技术含量的农业优秀人才和优质的农资商品!