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    在农村，农民们差不多都在重复着这样的模式：耕种—收获—留粮—留种—销售。

    这条看似简单的农业链条上，其实关联着很多程序，播种、施肥、除草、除虫、收割、打种等。多年来，我国农村传统的农资购买和农产品销售途径都比较单一，一般都是通过村镇里的收购商户或者农资商铺购买，这就使得农民的交易渠道比较狭窄，没有足够的主动权，利益空间也被压榨。

    农业是立国之本，在建设社会主义新农村的进程中，尤其是电子商务遍及商业领域的当今，农资和农产品交易潜力巨大,能为农民节省成本，增加收入，因而鼓励电子商务发挥巨大作用也在情理之中。

    1 、对于电商，农民到底咋想的？

    近日，记者走访了洛阳市洛龙区寇店镇朱窑村，看看农民们平日如何选购农资的。

    “每年我们买化肥也就那几样，跟往年的都差不多。”村民老李说，“村里的代销点也没几家，他们说今年哪种化肥卖得好了，俺就买。不过都希望能便宜点，有时候会买到假的，俺家去年图便宜就买到假的了。”

    谈及庄稼收成，村民老张生气地说：“买化肥的时候是挑贵的买，可遇上灾害天，收庄稼的时候都不值当去，还不够买化肥钱呢。”

    在走访中，记者发现，农资质量是否有保障是农民们一致关注的，而遇到的问题则是信息不通畅，选择农资较为被动，缺乏主动选择的途径，农资效果不如预期等。

    在农村，农民的思想一般较为保守，相比看不见摸不着的电商，他们更倾向“眼见为实，摸到为真”，在时代潮流与实在交易的天平上，显然更倾向现实的交易。电商怎样能使农民充分信任，则成为一个至关重要的问题。

    2、万庄农资集团要做农民信任的电商

    河南万庄农资集团旗下的万庄园农资电商平台旨在打造农民心中的口碑产品，要做农民需要的电商，为农民解决在农业生产中的各种问题。

    诚信是质量保障的前提，万庄通过各种方式构建企业内部信誉机制，将企业信誉传递给客户和公众，获得各方认同与支持，这是万庄的社会价值标准。

    当然，质量保障也是消费者对农资电商的首要期望，好的质量保障也是河南万庄农资集团在农业市场上站稳脚跟的必备武器，也是万庄做到诚信迈出的第一步，万庄的质量追溯系统，每一件商品都可追查，并有赔偿机制。

    万庄园作为第三方交易平台，联合质检等相关部门对货物质量进行合理管控，保障质量，并且可以进行挂牌、合约和仓单等方式进行交易。合约交易就是买卖双方可向万庄的农资电子交易平台申请发布合约信息，合约信息就交易品种、质量、数量、价格进行约定，双方达成意向后生成合约标准合同，买方在持有合约标准合同后根据情况继续持有并在合同规定的时间进行款项支付和货物交收，以及标准化的仓单交易使产品质量得到了保证，避免了假冒伪劣商品，这样的保障力度博得农民朋友的信任。

    3、乡村6S店，让网上的产品看得见、摸得着

    电商都在网上，卖的东西看不见摸不着，咋让农民相信？为了解决这个问题河南万庄农资集团想出了乡村6S店的法子，在农村设立乡村6S店，集线下实体、线上采购、科技服务、信息交互、物流节点、金融服务网点于一体，不但能够看到产品，又能为农民提供各种服务。乡村6S店和相连县级服务中心，又同时兼备万庄的农村物流干线网的物流节点功能，通过万庄的农村物流干线网24小时内就能到达乡村6S店。

    目前，河南万庄农资集团已经在全省建立100个市（县）级服务中心和2000个乡村6S店，即电商终端，并且明年年底将在我省建立1万个乡村级6S店，实现电商服务终端县乡村全覆盖，为农村消费者提供快捷的物流配送与相关服务。

    4、万庄农资电商为满足农民的真实需求而生

    经过十几年坚持不懈的潜心经营与研究，万庄农资集团打破了工厂生产什么肥,农户就使用什么肥这样的一个现象，万庄农资集团提出了“复混肥C2F”的思路，通过互联网技术和手段，先建立土壤和种植结构数据，再将数据经过处理，生产适合不同土壤和作物需求的肥料，提高用肥效率，减少化肥浪费。

    按需生产，定制化生产，推动农民科学施肥。与之前的老套路相比，将达到事半功倍的效果，农民投入成本减少，却能高产量收入，并且土壤污染也会有所减缓，从而实现农民的期望。

    对于“产啥买啥”农民被迫选择这一现象，万庄农资集团不仅有了“对症下药”的政策，也有各种复合肥、BB肥等多种化肥供消费者选购，让农资消费者由被动转为主动。农资消费者上线可获得更多的产品信息、价格信息、服务信息、市场信息、政策信息，为其购买商品或服务提供更多的选择。

    万庄农资电商的核心竞争力之一就是农资消费者可线上直接买到厂价商品，并且一次性交易、一次性结算、一次性物流配送。经过万庄农资集团研究机构的详细测算，在卖方企业出厂价格相同的情况下，在万庄农资电商平台线上交易比线下传统营销可节约10%～15%的成本。

    记者给朱窑村农民们解释了农资电商的服务，并为吻合他们心中的农资电商作出规划，村民李大民不可思议地说：“以前都是孩子们赶时髦，这次也让我赶下时髦，真的太好了！”紧接着，他就迫不及待地想知道万庄的6S店在镇上有没有设点，今年能不能买到农资。

    虽然目前农资电商发展还处于初期，各种模式都需要市场和时间的检验。但是，毋庸置疑的是，互联网技术使得资本与实体的链接变得更容易，万庄园农资集团通过与互联网的紧密结合将农资传统渠道得到再度创新与提升，蜕变成农民朋友们需要的农资电商模式。