农资是农用物资的简称，包括种子、农药、化肥、农膜及农业生产、加工、运输机械等。目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币，其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、3800亿元和6000亿元，市场空间巨大但电商化率很低。

    一、传统农资市场的痛点

    　目前，主流的农资销售还是代理、批发、零售模式，农资从厂家生产出来后，要通过区域代理商、市县、乡镇、村等多级分销商才能到达农民手中，流通环节多，效率低下、尾大不掉。我们结合行业专家的调研，可将其痛点总结为五个方面：

    　　第一，销售网点乱。一入春农民就忙着买种子、地膜、化肥、农药等，农资需求量激增，不少人趁机大铺摊子。生产企业为追求高销售把自产农资批销到各地经销网点；作为“厂家直销”点的县市经销商为追求高回报往往又发展下家，越挂越多、越挂越乱。

    　　第二，产品名目乱。国家对农资产品设有准确、规范的标准要求。然而在乡村农资市场里，一物多名、一药多名时有所见，农民无法分辨优劣，致使不少好的农业科技产品不能更好地发挥作用。

    　　第三，销售价格乱。同一功能、同一品牌、同一厂家的同名同包装同计量的农资商品，常常因销售形式不同而卖出不同的价格，有的每50公斤包装甚至相差几十元。

    　　第四，市场监管乱。在一些偏远的乡镇农村，部分经营者打着服务乡亲的旗号，根本不办理营业执照，有的甚至直接在田间地头销售农资。

    　　第五，过分夸大农资功效、产量等，广告繁多，农资科普不到位，让人眼花缭乱，甚至销售假农资现象时有发生，严重坑害农民，让人深恶痛绝。

    二、两大必杀技

       虽然市场各路人马都在纷纷布局农资电商，但农资+互联网也并不是一加百灵的，它仍会面临现实中的诸多问题，包括：农民传统赊销习惯严重不符合电商模式；电商如何培养农民的网购习惯；电商化与传统渠道存在利益冲突；农村物流配送体系落后增加电商化难度；农资产品的技术服务与售后问题如何保障等。这些问题如何解决，电商不会举手投降，也不是毫无办法，事实上其只要掌握两大必杀技，此方程就有解！

    　　第一招：低价

    　　农民是最讲实惠的，只要价格足够低，除了质量问题的问题都不是问题。传统农资产品流通环节多、流程长，造成流通成本高企，最后反映在农资产品上就是销售价格畸高。而当最终形成“厂家—农资电商—农户”的销售模式之后，中间环节通通去掉，反映在产品上的结果就是价格大大降低，这种降维攻击方式使传统农资经销商毫无还手之力，这也是农资电商最初能在农村市场立足的根本优势。事实上，农资电商多与正规、大型农资厂家直接合作，产品质量本不存在问题，而只要价格能够做到足够低，无论有没有电商消费习惯的消费者都会购买，会网购的自然会买，不会网购的找人代购也会买，这就是农资电商的必杀绝技。

    　　第二招：服务

    　　这些年，农资市场不好做，用业内的话说是，“跪着买进，磕头卖出”，为了争夺市场，基层农村市场的农资销售，甚至可以做到将化肥、农药等农资赊购给农民，并且不用农民动手，而由农资经销商帮助农民将化肥撒到地里，将农药打到作物上，拼的完全是后续的服务。甚至在有些地方，农资经销商负责土地托管，将农民从播种、施肥、打药、收割、仓储，甚至售卖的活儿全包了。

    　　农资市场如此不好做，农资销售们跪着才能赚钱，那怎样才能站着把钱挣了呢？

    　　除了低价这一杀招，电商企业做不到对产品的创新，这是厂家的事情，那么最终拼的就是服务的能力，具体包括农技的服务和物流的服务等。