随着土地的流转以及农资市场的不断发展，逐渐进入了一个种田大户的时代，经销商的发展离不开种田大户的支持，两个双方需要“结盟”合作。但是在合作的过程中，一些农资经销商与种田大户开始“结怨”，最终两者双方冷不丁地演绎出“结盟”与“结怨”两个截然不同的结果。

“结怨”型：舍近求远，累及双方。

裴家是享誉四乡八邻的农资经销商，前些年就在镇上设店经营农资，生意越来越红火，后来与县上的大农资公司联袂开办了农资分公司。多年来，老裴主打的就是大户、大单，生意牢靠，各类农资大小业务风生水起。

在经营生意红红火火的时候，却遭遇了一件意想不到的憾事，使老裴一连两个销售业务遭受“滑铁卢”。

事情发生在大前年的秋收时节。镇里有家水稻生产合作社，规模有8000多亩水田，兼营着近2000亩山坡旱地。合作社陆总根据市场变化，对他们的大田做出种植结构调整，秋作麦子与油菜面积变化很大。农资经销商老裴是他们合作社的农资固定供应服务单位，却没有在意收种前夕陆总这方面的提示，仍然比对以前的作物面积计划进购农资，导致合作社进货时品种不匹配、数量不符合，在慌忙应对之中，又误将几吨陈年失效的肥料混合，错误配送下田后，导致秋播作物生长缓慢，酿成了合作社农事被动，直接影响了陆家合作社的作物产量与生产经营效益。

供需双方为此“结怨”，原本好好的供需关系大户，演变成为过街照面形同陌路的局面。

合作社方面停止了从老裴农资公司进购大批农资，陆总他们赌气舍近求远，到邻县的农资市场采购，寻求农资经销商供货，然而一年下来合作社的运送费用及其他开支增加不少。同时由于路途远，对方不能及时提供一些技术指导服务。陆老板自叹：“为了农药化肥这点事儿，忒累！”

老陆的举动带走了好几家中小农资用户，似乎使裴家农资公司在本乡镇的总业务量“塌了小半个天”。

“东方不亮西方亮！”你走你的，我干我的。为了拓展业务，裴家领着儿子们走东家，拜西家，到方圆几十里大户种养合作社走访，将裴家的农资经销分公司到处宣传推广，扩大业务销量，又从邻县拽进一批客户，费了九牛二虎之力，一年下来的经营实绩，满打满算，与前年几乎持平。老裴意犹未尽地感叹：“一点失误，伤了情感，乱了经营，真累！”

“结盟”型：形同一体，惠及你我。

第二年下半年，又开始准备第三个年度的农需物资了，裴陆两家“结怨”快有两周年了。

那些原来跟着老陆背离裴家农资公司的农户，又有了就近订农资买农技服务的想法。刚从父亲手里接过分公司经营权的老裴二小子揣摩着这两年双方的折腾，总觉得首先要在大客户的回归上铺平道路，于是与陆家的粮食生产经营合作社重新走了“结盟”的道路。

小裴自我检讨了前两年那场因为误判种植调整面积与品种所做错的事情，并且把陈年肥料以次充好给陆家造成不小的损失一事，表示了愿意拿出补贴的诚意。裴陆相商之中，小裴就陆家弃近取远购买农资化肥的不利情况，设身处地与之沟通，寻求认知共同点，把思路拉得越来越近了。

裴家的态度与诚意，触动了陆家。“可不是吗，矛盾都由误解起，农资供应也会有长长短短的时候，我们也没有及时告知你们，给配置带来被动，我们自己也有责任。再说这两年双方一个为了买，一个为了卖，哪一家也没有省劲。我们放着家门口的农资供应技术服务不要，非跑人家县上求救，花钱多，费事费时，得不偿失；你们不做眼皮底下的生意，走南闯北兜拉客户，费劲劳神，做了生意，少了收益。”陆总一番心语，给小裴上了一课，也使自己这两年来压抑的心情得到了舒解。

随之而来的是陆家大户再次回到裴氏农资经销商麾下，那些曾经随之而去的中小客户也纷纷回归。裴家则从此牢记经营之中那次经营服务失误导致的“结怨”，更加以服务优质、诚信经营、换位思考来维护与大户今日的“结盟”。从此，这里的农资经销商便与那些大户缔结了供需联盟，使农资经营服务与农业生产形成了默契配合的良性互动。

直至如今，裴氏农资经销商年年把牢大户阵地，在当地农资营销界稳坐着第一把交椅。已经退居幕后的裴老先生不无感慨地说：“农资经销商在经营时会与大户有点”纠结“矛盾，做生意原本就是和气生财，和谐旺财。做农资经营生意应该多‘结盟’，不‘结怨’，这‘结怨’与‘结盟’的结果大不一样哦！”

这个活生生的由“结怨”到“结盟”实例佐证着一个业界常理：农资经销商与种田大户之间“结盟”好！