我实在看不下去了，也许是我已经落伍了，也许是我浮于表面看不到平静湖面下的暗流涌动，但我还是要说“别再拿电商互联网制造危言耸听的话题”。写这个肯定得罪不少人，有些人看了会气的面红耳赤来反驳我，没关系，要的就是这效果，要的就是关注，要的就是话题，要的就是头条，互联网思维嘛，呵呵！

最近总能看到不少关于电商要进军农资行业，“马云要进来了，京东要来了，联想已经来了……等等等等”，简直如狼来了一般，好像突然一夜之间传统农资行业就要被颠覆的不存在了，微信朋友圈就更不敢看了，只要马云一露面干点什么，那马上就能跟农资扯上关系，马云刘强东跟习主席访美还没回来呢，就有文章跟京东阿里巴巴扯上开始惊呼了。我就纳了闷儿了，一厢情愿的喊了这么几年，“惊呼、恐惧、可怕、”词儿都用烂了，至今谁听过刘强东、马云提过农资的事儿，看看电商平台上的农资可怜的交易量，这两位大佬脑子进水了会来关注农资行？今天一篇文章就更可笑了，“涉农企业跟主席去美国给我们带来什么启示？”我看完以后惊呼“真是硬往上舔啊”，我为什么看完，因为我这两天也很关注主席访美，特别是中美互联网论坛，然而我实在想不起去了哪个涉农企业，所以我很好奇的就看完了，原来这两家涉农企业是伊利和双汇，我差点一口鲜血喷出来，这要是算的话全球的企业都涉农。这些文章开始是觉得好奇，后来觉得夸大其词了，后来觉得是制造话题，后来的后来就觉得我们农资人好可悲，我们已经不自信到了这个地步，生怕跟不上时代跟不上形势，不是怕对手赶超，更多的是怕其他行业觉得我们落后更加看不起我们。那么，我自己分析下究竟电商对我们传统农资有多大的威胁？至于我们农资人的自信心、这个行业差在哪里？是否素质低后面再论。

究竟电商对我们传统农资有多大冲击和威胁？能带来多少机会？我们先从电商影响到农资人的话题最高潮那一年说起，应该是阿里巴巴上市，马云成了亚洲新首富，小米手机火了，互联网思维泛滥了，风口上的猪都能飞起来了，强东哥跟奶茶妹热恋了，这个时候网上朋友圈才开始有这么多往上蹭甚至舔菊的文章出现。好好想一想，人家根本就没搭理过我们这个行业啊，为什么呢？我自己来分析。

1、我们的市场在农村是广大的农民，需求杂季节性强，所以整体份额不大，一时大佬们还顾不上，有那精力不如去开发个欧洲北美市场更容易。

2、我们是直接一线涉农，大家都感同身受，不管什么纠纷农民是弱势群体，而且容易出现群体事件，你讲法律是没有用的，如果操作不好那就得不偿失了。

3、农民用药用肥就像到医院看病一样，他们怎么知道用什么好呢，没有技术指导，你白送他们也不一定敢用。

4、农资行业利润低可操作空间小。

5、电商给不了安全保障。不管产品质量有没有问题，只要出了问题农民朋友可以找零售商，零售商找经销商，经销商可以找厂家。最后基本都给问题解决了，虽然大部分时候不是产品的问题。这些电商有吗？

6、如果电商也搞下田间地头的技术服务，那一定是赔钱的，何必去碰这块市场？

7、传统渠道可以赊账，电商能赊账吗？

8、为了估值，并不是纯粹为了买卖。

说到这里我们要说说电商的优势无非就是价格便宜，可对比，但也有风险。电商呢也是有利才去做，没有丰厚的利润回报投资商孙正义们是不会同意马云们只做沽名钓誉的事儿的。

诚然，电商是刺激了传统渠道，但并没有打垮传统渠道，今天我们看到淘宝上是有便宜货，很丰富，但就同样的产品同样的质量而言，淘宝不一定便宜，比如李宁工厂店的打折鞋子衣服，比如前不久华为推出的麦芒4，苏宁价格最低看了看却不敢买，害怕假货。电商的产品为什么价格不是最低？

拿淘宝来说，上面有厂家直营店，有批发商，有零售商都在做，京东基本都是自营。一切的源头还是在制造商厂家，所以，商品的定价权在制造商那里。拿手机行业为例，为什么厂家要搞饥饿营销，搞预约搞抢购，目的只有一个，稳定价格，也就是稳定利润空间，让每一级分销商有动力去分销，所以我们看到无论天猫还是京东基本新品手机尤其是华为的，只要是线上渠道的单品厂家不促销降价，是不会大幅掉价的。所以，电商只是多了一个分销手段或者渠道而已，并不可怕。这里说个题外话，我最看不上打着直销口号买产品的，纯属扯淡，讲什么我们砍去了多少中间环节，省出了多少费用让利给消费者，听着很有道理，实则胡说八道，然后就是动员每个人参与进来，只要做这个直销以后每出去一件商品都与你有关都能拿到钱，我勒个去，这还叫直销啊，这分明是层层分销层层剥削啊。因此，在渠道上都是玩儿概念的多，革命性的还没有。产品有新老更迭，渠道却是百花齐放，君不见，10年前喊着终端下沉的做到县一级会灭了省代市代地区代，10年后省代市代地区代反而依靠庞大网络越做越强了。

但凡拿电商吓唬人的要么是给农一网、田田圈等搭台，要么是没有去过终端。今天的农民家里基本都有电脑，智能手机更不用说了，他们都会用，而且也经常网购，催生了快递已经到了乡镇甚至几个村庄的中心。所以，我们的农民朋友并不落后，只是电商渠道来的农资产品满足不了他们的需求，没有优势。有这么几个原因：1、快递不发农药。2、要货量小费用高，厂家的价格优势不明显。3、没有技术指导没有安全保障。4、在零售店里眼见为实，能唠嗑，感情很重要。5、零售店有喷雾器免费用，化肥要的多能免费送，这些电商不能满足。6、出了事儿，不管有没有理能把厂家直接叫到地里。这个电商行吗？

因此，从实际出发，京东、淘宝都在农村设了自己的代营店，来和农民朋友对接，解决这些问题，城里就用不着。如果电商也能像我们给各级分销商和农民朋友提供的服务，那电商的价格会更高。我们已经见底了，你还想怎么低？

我觉得还是做好产品，以产品为核心，到农村去田间地头去，从需求出发开发产品，去发现模式，利用各种渠道把产品销售到农民心里才是正道。互联网电商只是我们的一种宣传手段，一个分销渠道，我们要用好他，来为产品添活力。看看今年手机的竞争，国产机哪家最牛？你也许认为是小米，是华为，其实是段系占有市场份额最大，OPPO和VIVO这两个品牌，我们看到的数据是分开的，然而他们是一个老板，两个数据加在一起市场占有率全国第一，价格不低走的主要靠传统渠道线下。小米最爱讲体验，试问你在网上贴个图给一堆数据让消费者怎么体验，在线下才是真正的体验吧，所以，雷布斯也憋不住开始走线下，华为的荣耀系也开始走线下，眼看要被三大运营商和电商们搞死的传统渠道迪信通们又活的滋润起来了，很多新的手机店呼呼的开起来了，因为厂家把价格控制的死死的，消费者等降价就是降得慢，利润空间大大的持续时间长长的，每一级都高高兴兴的，行业就健康了。风口上的那头猪很危险，只要风力稍微减弱他就会掉下来摔死，吹得越高摔得越狠。为了估值更高小米现在什么都做，当初那个专注与手机性价比和体验的小米不存在了，居然连拉杆箱都做了，为了IPO，为了估值为了风投豁出去了，可是小米在千元机的档位再也无法前进了，相反华为却一直向高端进发，跟三星、苹果展开了正面决战。可能我们这个行业搞电商的也是为了估值吧，我觉得是。

想到哪写到哪没有条理思维混乱。最后，要说的就是体验，只有看到的，摸到的，用到的，才叫体验，体验式营销只有传统渠道才有。做好基本功，抓住核心竞争力如格力如华为如苹果。

小米又一轮估值失败，现在陷入换屏门还不够，一份声明把自己往死里做，就是不肯埋头把产品做好，只会叫喊着卖配置，如同某些小长家卖产品，我们的原药是谁的，助剂是谁的，我们的包装是谁的，我们的机器……听起来都很好的样子，但是组合在一起就真的好吗？不见得吧。不说了，抓住核心产品核心技术才是长久之本。