农资电商的出现，让传统的销售模式发生了变化，从而引发一些新的问题。甚至引起激烈的讨论，今天我就说说这几天争的比较热的两个问题。作为一个在农资一线的零售商，我只是发表个人观点，有不对之处，还望广大农资前辈指教。

一.电商不等于串货

我们正常认为的串货一般是指恶意串货。是指同一市场的两个竞争对手倒对方商品进行非正常价销售。这个非正常价是没有利润甚至亏本价进行销售的杀价行为。目的非常明显，不指望这种商品挣钱，只为让对方失去民心。

农资电商的出现，虽然平台的农资价格偏低，但他并不是针对某个经销商或零售商。只是一种新的农资销售模式出现，虽然他价格低，但在目前的情况下，他的劣势还很多。就目前而言，电商平台的低价商品对农民还没有形成很大的诱惑力,零售商也不必太过焦虑。

二.市场保护不等于垄断

说到串货自然会说的垄断。其实把一种农资的市场保护上升到垄断的高度，实在是太高看农资了。真正的垄断不是一种农资商品的市场保护，而是整个行业的准入制。在三十年前，农资在供销社时代可以说是垄断，因为除了供销社，没有其他的人卖。农民买农资没有讨价还价权，没有选择权，这才是垄断。就像今天的电价，水价你有讨价还价权和选择权吗。而现在的商品市场保护，能于此相提并论。打个比方说，我代理一种复合肥，镇上只给我一家卖。这就是市场保护，农民来买这种化肥，他可以跟我议价，也可以买其他品牌的化肥，还可以去邻镇买我这种化肥，而这些我都无权干涉，请问垄断从何谈起。我再说一件真实的事情，在以前我这个镇里的农民都非常喜欢一种名牌的复合肥，一度市场占有率非常高。每个店都去经销商那里要货，经销商没有进行选择客户合作，来者不拒。后来这种复合肥就像尿素一样在我们这里变成大路货，都是抄底价销售。没有了利润，销售的积极性自然不高，每个店只进三五吨充充门面，农户想买这种化肥还要带上几包其他的化肥。再后来,这种复合肥变成了低价的同义词，谁也不愿卖，即使给一家代理也没人接，因为卖不起价钱。再后来这种复合肥就在我们市场消失了。

商人经商谋取一定的利润是健康的市场行为，不要一说到利润就说暴利，其实大家都清楚，如今的农资市场，哪还存在什么暴利，说暴利的基本都是外行。

就刚才的事情看出，如果一种商品再好，农民的认知度在高，但没有利润，谁愿意学雷锋为人民服务。就算是我愿意不赚钱为人民服务，农户会感激你吗？当然不会，即使你亏本了，他还认为你赚了他的钱。这这种情况下，谁愿意做费力不讨好的事情。难道我们这些零售觉悟不高，又没良心和道德了。那么失去市场保护的农资对农民是不是好事，当然不是。最直观的后果就是这种商品在这个市场消失，农资产品不是电，也不是石油，一个品牌消失了，还有千万个同类商品跟进来。

所以说农资产品的市场保护绝对不是垄断，适当的市场保护对厂家和经销商和农民都是有好处的。

现在新的问题来了，电商的出现可能打破传统的市场保护。但电商又不属传统的串货现象。在这种情况下，零售商该怎样面对这新问题。我认为，电商平台的农资产品价格虽低，但只以低价来维持与农民的粘性显然不高。农民买农资不是一般普通商品消费，价格只能占一个方面。比如技术跟服务，电商就目前无法与零售商比。广大的零售商应该转换思想，我们不止是一个卖农资的，我们的价值不应该只体现在商品上，应该更多体现在技术与服务上，为农民的增产增收保驾护航。我们应该是帮助农民取得更高效益的农技员，在帮助农民的时候顺带把农资也卖了。