做农资，真的很难，特别是今年更难

赚不到几个钱，贷款压力大，收款难度大，产品竞争压力大，这是每个农资人的心声。

有木有同感？

然而开封的王老板却走出了一个新路子，想不想知道？

王老板原来主要经销的是国内中型公司的三元复合肥，销售价格160元/袋。然而当地也有卖小厂家的复合肥150元/袋，还有卖大型厂家的180元/袋。

怎样才能把自己的产品卖出好价格呢？

在沃土地经销经理小张的帮助下，王老板一个月时间销售量达800多吨，比去年同期销量翻了一番，成为当地的销售冠军。

方法很简单

把原本160元/的复合肥涨到190元/袋同时赠送一袋精装有机肥

成本核算

从沃土地以400元/吨的价格进货，运费100元，到货价格500元/吨，40公斤/袋，核算每袋成本只需20元。

这样算下来，原本卖160元/袋的复合肥，现涨价到190，扣除有机肥的成本，每袋多赚10元，每吨则可多赚250元。

农民多花三十元钱就可以买到一袋复合肥一袋有机肥，觉得性价比更高，也更容易接受，购买欲望更强。

种植户利润分析

连年施用化肥，化肥的利用率不到30%，施用大中型厂家的肥料差别并不大。沃土地有机肥的有机肥含量高达60%，如果同时施用有机肥，由于有机肥的螯合作用，反而会提高化肥的利用率。

土地由于长期耕种，微量元素缺乏，虽然土壤补充了大量氮、磷、钾肥，但作物的产量及品质并不能得到大幅提升。种植户得到的有机肥施用于大田，虽然量比较少，而有机肥中富含钙、镁、铁、锌等微量元素，只需少量补充，作物即可得到明显的提质提产效果。

种植户虽然多花了小部分的肥料钱，但是产量增加了，作物品质提升了，收益也高了。

此营销方法的关键是找到价位合适、质量过硬的有机肥