农资销售八力之一 观察力

    1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向；

 

    2、面对产品：要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法；

 

    3、面对企业：对经销商财务经济状况的敏锐观察，以避免呆账死账；

 

    4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售情况及措施，以方便应对。

 

 

农资销售八力之二 理解力

 

    要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。

 

    1、对产品理解；

 

    2、对客户理解；

 

    3、对企业理解；

 

    4、对往来帐理解；

 

    5、对市场销售情况理解；

 

    6、对竞品理解。

 

    对市场、客户、竞品、账务等的理解力直接影响你的销售。

 

 

农资销售八力之三 创造力

 

    新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。

 

    1、对市场的创造；

 

    2、对产品的创造；

 

    3、对竞品的创造；

 

    4、对营销的创造。

 

    一个成功的营销员，他一定创造了一片市场，缔造了一个产品的奇迹，认同了一个营销的理念。

 

 

农资销售八力之四 想象力

 

    要在产品尚未销售前，就能想象出他未来的销售远景，加以对产品信心及销售工作，作最好的判断与说明，才可以说服经销商销售你的产品，卖力推广你的产品。

 

    1、想象你的市场；

 

    2、想象你的产品前景；

 

    3、想象你的推广思路；

 

    4、想象你的工资与提成！

 

 

农资销售八力之五 记忆力

 

    做农资产品的接触的经销商比较多，客户提出的问题总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户做最好的说明和服务。

 

    1、记忆客户基本信息；

 

    2、记忆客户销售你的产品信息；

 

    3、记忆你的往来账；

 

    4、记忆你与他的往昔情感；

 

    5、公司营销思想与理念的记忆与传播。

 

 

农资销售八力之六 判断力

 

    良好而正确的判断力是成功营销的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃，甚至使公司蒙受重大损失。

 

    1、对市场的判断：产品进入？

 

    2、对经销商的判断：选择与否？

 

    3、对经销商财务的判断：该回款啦！预防呆账死账！

 

    4、新品的判断：是否适合市场？

 

 

农资销售八力之七 说服力

 

    有强劲的说服能力，技巧的介绍产品的优点。帮助经销商挣钱，常能赢得客户的心动而成交。

 

    1、说服经销商推广产品；

 

    2、说服企业领导给予市场支持；

 

    3、说服经销商认同我的销售理念及公司品牌。

 

农资销售八力之八 分析力

 

    站在经销商的立场根系本地的市场、种植结构、购买力、价位、盈利潜力，能分析更周到则更能掌握成交胜算。