我们都知道营销要讲究战略和战术，在古学中，孙子兵法十三篇，篇篇精彩，可谓是战略的典范，营销的奇葩。营销要学孙子兵法，必会成功。下面，小编就着重为大家分析一下孙子兵法的十三篇，希望对大家能有所帮助。

第一篇，始计篇。始计篇是整部书的点睛，是战略的高度概括。“兵者，诡道也。”证明了营销的不可预测，农资营销绝不能让所有人猜测到，否则就失去了营销的真正价值。现实中，农资会议搞的也不少，但是更多人大张旗鼓的没有一点悬念与惊喜，更有部分老板坦言“我们不搞阴谋诡计”，实在是愚蠢之极啊。

第二篇，作战篇。作战篇孙武着重强调了粮草的重要性，不提倡旷日持久的战争。“兵贵胜，不贵久”，便是本篇的要旨。在现实中，某些搞农资的明明能力不足，实力有限，却整日幻想着面面俱到，精力、财力平摊到各个方面，结果陷入持久战不可自拔。一方面库存积压难以消化，另外一个方面没有重点上量的，好像怎么搞也不会赚钱。当然也有一部分农资经销商方案落地极难，总是浪费团队的智慧，这何尝不是一种持久战呢？

营销要学孙子兵法十三篇

第三篇，谋攻篇。谋攻篇强调了以最上乘的战术赢得胜利才是值得尊敬的。“不战而屈人之兵，善之善者也”，便是本篇的要旨。现实中农资经销商陷入红海战术之中，窜货、砸价、诽谤、造假等等层出不穷。又怎么可能会不战而胜呢？只有对人性了如指掌的才能做到吧。

第四篇，军形篇。军形篇强调了见微知着的智慧，不是众人能够理解的。现实中，很多农资经销商只有当问题大到如同肿瘤之后才会发现，然后手忙脚乱。“善战者能为不可胜，不能使敌之可胜”，便是本篇的要旨。如果你没造就不可战胜的趋势，又怎么可以怪责别人不努力呢？

第五篇，兵势篇。兵势篇强调了出奇制胜的必然性。其实农资营销每一天都在发生，但是能够出奇制胜的却很少，原因就是不能识别正确的形势，提高执行力。“凡战者，以正合，以奇胜”，便是本篇的要旨。

第六篇，虚实篇。虚实篇强调了战术的重要性，不懂得此篇就无法体会到营销的妙处。没有营销妙处的企业，恐怕在当今时代也难以壮大了吧。“故善战者致人而不致于人”，便是本篇的要旨。很多经销商受制于客户，应该好好的学习本篇。

第七篇，军争篇。军争篇强调了行军打仗抢占先机的战略重要性以及战术运用的示形诱导。“三军可夺气，将军可夺心”是本篇的要旨。现实中农资经营中团队士气低沉，带头人又无必胜的信念，往往是一盘散沙的状态。不过最可悲的是负责人中了别人的招，导致团队的涣散就真的不可救药了。

第八篇，九变篇。九变篇强调了在不同的形势下采取不同的策略，又指出了为将者的五个必败的弱点。“智者之虑，必杂于利害”是本篇的要旨。这绝对不是讲道理，老师教育小孩的那套，而是包含辩证、策略的指挥。现实农资营销经营中，大部分的老板或者领导只会讲道理，停留在“小学”水平，本篇值得玩味学习。

第九篇，行军篇。行军篇强调了行军打仗的各种具体的战术，在不同的地形、不同的敌我心理情况下，采取行之有效的对应策略。“兵非贵益多也，唯无武进，足以并敌、料敌、取人而已”是本篇的要旨。现实中老板一言堂，拍老脑袋做主，替业务员拿定主意，口授鹦鹉学舌，剥夺了业务员第一现场的发挥，结果自食恶果，而又抱怨业务员的无能。

第十篇，地形篇。地形篇强调了敌我双方根据所占据的优劣地位采取不同的策略，同时指出团队中的六种必败的因素。一切为战争胜利服务，不偏听偏信权威。“夫地形者，兵之助也”是本篇的要旨。现实中很多农资团队存在六种必败的因素之一或者多种，但是老板视而不见，并且将提出意见的人当做忤逆，这样的企业又怎么能发展起来呢？

第十一篇，九地篇。九地篇从人性的角度阐述了运兵打仗的具体的策略。同时强调了机会难得，不可错失。“兵之情主速，由不虞之道，攻其所不戒也”是本篇的要旨。现实中很多农资经营者只有赤裸裸的利益说教，同时又存在没有效率、执行拖拉的毛病，又怎么可能倍增业绩呢？

第十二篇，火攻篇。在中国古代以火攻取胜的着名战役很多，比如赤壁之战便是一个典范。而且赤壁之战之后，曹操已然失去了统一天下的机会。可见火攻的厉害。火攻篇强调了火攻的时机、运筹，同时警戒当权者不要让怒火焚烧了自己。现实中农资经销者被怒火焚烧失去分寸，结果错失合作机会的例子比比皆是。怒火起来的时候，要冷静，切莫浇油。“怒可以复喜，愠可以复悦”则是本篇要旨。

第十三篇，用间篇。用间篇强调了情报的重要性，“三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间”可见三军对情报的重视程度。“非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实”则是本篇的要旨。现实中很多农资经营者没有充分的市场调查、调研就贸然的发动营销运动，结果可想而知。当然本篇的要旨大家也看到了，不具备这三者其一的智慧，就难以看清真实的东西。