细数近几年的农资市场虽然在一步步的迅速发展，但是产品同质化严重，零售终端店增多，这都给零售商们带来了严重的压力。身处这样境地的零售商们在选择产品上、经营上，仿佛更加的迷茫与困惑了，这样下去还有出路吗？

目前造成零售商困惑的两大问题：一是经营问题，二是推广问题。

在经营上：一、二、三、四、五，生意真辛苦。

一、批发商卖场化、超市化经营，切走一部分消费者，缩减了零售商的地盘。

二、土地流转加速，种植大户增加，欲取代和跨过零售这一门槛直接与批发商或厂家交易，切走了一部分市场份额。

三、政府采购、补贴到户，再次切走了一部分零售销售份额。

四、产品同质化，批发价混乱。上游哄，农户赊，利润减低。

五、电商来袭，门店生意的优势正在逐步下滑。

在产品推广上：一、二、三、四，让人着急。

一、随着用药和防治水平的提升“统防统治、药肥一体”等植保活动的开展，对零售店系统化产品结构要求越来越高。

二、农民的农技水平提高，农民买药选择空间增大。什么样的产品，什么样的方法能留住老客户最为头疼。

三、国家对农药行业监管加大，农民维权意识提高，因为一个产品不慎导致零售店关门的事情常有发生。

四、农民对用药用肥的技术指导越来越紧迫，作为直接与农民打交道的零售商必须有方法解决最后的农技指导问题。

这些经营和推广上的问题如果不能很好的解决，做为零售商我们就找不到方向，就会持续困惑总有被时代抛弃的危险。面对问题，必须积极解决，找对方向，才能不再迷茫。老话说“大树底下好乘凉”当下的农资零售最好的出路与发展必须是找对合作伙伴。

走多远看与谁同行，新的市场情形下零售商也必须加入新的模式寻求新的出路：

一、选择一家有实力，有实操经验的公司依托。

二、直接与厂家对话，享受到优质资源。

三、组合一批优异的、有竞争力的作物解决方案性产品。

四、增强推广高档次产品的技术能力。

五、形成示范田、示范户、示范村系统的管理销售模式。

六、不要一个人战斗，跟随企业进入商圈形成持久盈利模式。